作者：魔帅
捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。
权术谋略，古往今来无不是商家必学之技。相对于制造业与服务业，流通业的商业氛围浓厚得多。精妙之处，远非外人所能洞察的；惨烈之时，更是触目惊心。久而久之，大家
自然总结出了一套谋略。
天下大势，分久必合，合久必分，渠道尤是如此。中国地域之大，地方势力虎踞龙盘，于渠道业，独统天下，难于上青天。在资金、人才、非商业力量阻力等限制之下，联合是必然的出路。如何取舍，是大渠道商发展的第一道难题。
相对于大渠道商，地方割据的小渠道商依靠自身的优势，在商业环境并不规范的前提下，自有一片天空。正如前作所言，这种优势如果不是建立在独有的终端资源占有上，在未来商业游戏规则的慢慢规范后，将会暴露出自身先天性的致命缺限。早期的外贸公司，就是前车之鉴。兼并容收，形成独特的优势资源，是未来被收编的重要法码。
相对于渠道的小玩家，大渠道商的面临的形势更为险峻。人才与资金，将是最大的难题。面对广博的地域，不同的消费习惯，千差万别的地方非政策性壁垒。采用灵活多变的“落地”策略，是上上之选。直拳出击、收购兼并、合资、名义上联盟等，根据具体情况具体而定，“落地”是关键。真正能够是否实现成功着陆，涉及到复杂的人员与资本的运作，对于人才的要求尤其为高。
尽得地利之后，就要抢攻人和，发挥出整合的战斗力。在充分的调研下，发挥强势资本优势，中央与地方人才并行配合，进行以细分地域、细分人群、细分市场的战略思想指导下，提供个性化服务，进行“最后一公里”的攻坚战。一个地区一个地区，一个层次的人群一个层次的人群，一个小市场环境一个小市场环境的占领。市场的调研是关键中的关键，要舍得派出最优秀的市场人员，最充分的财政预算支援来认真仔细的做完美。前期的调研，要随时随地的反馈到中央指挥部，采用信息共享，与地方进行充分的沟通与配合，这种调研在整个战役过程中要做到不间断，不缩水。一切以销售为最终目的，单纯的推广也要转型为以销售数字为可量化的考核数字。以周边产品及增值业务为主，点卡销售为辅的市场攻坚战的内容。
地利、人和尽在掌握之中，就可以上胁天时了。具有了牢固的地方通道基础，丰富的人脉与经验，就不难不逼得运营商就范。在此之前，切记打造起属于自己的服务品牌，渠道不单是卖产品，更重要的是卖服务，与之相关的，则是信誉良好的品牌。品牌的初成之日，就是上逼运营商之时。运营是一个独特的领域，非渠道商所长，不宜风险独享。但以自身的优势，则大可令运营商让利就范。其实也不是非要运营商在点卡上大做让步，而是利用自身的优势，在周边产品与增值业务领域深度合作，赚这些非眼前的收益。这样一来，合作的机会与空间就变得非常现实与广博。而不止是一种让利的割肉之举。切记，屈服的盟约，是不可能长久的。与其拥有一个弱小且满腹怨气的合作伙伴，不如得到一个以利益相连的强大战友。
天时、地利、人和，只是成事的三个基本要素。天有不测风云，世事难料。坐拥这三者也并非可以高枕无忧。树立起一个强大的敌人，是保证长久发展的远见。生于忧患，死于安乐。拥有这种胸襟与气魄者，必成大事，这也是给后继者最好的礼物。
买单者决定一切，渠道商所做的一切，并不是给运营商看的。而是切切实实的为满足最终用户的需求，并根据需求随时修正随时调整，必要时，甚至需要胁迫开发商做出调整让步。牢牢控制最终用户群体，是以周边产品与服务来实现的。抓住这一点，才能真正把渠道用活，体现出渠道商的真正价值。逐步拓展自己的业务领域，打通各个周边领域的环节。最终形成跨地域、跨行业的一个服务型产业集团，这才是所有谋略最后的目的与结果。利润，决定一切。
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