新浪游戏：光通与明基之间的合作是一种跨行业进行的，能否简单介绍一下，双方是怎么走到一起的？双方的合作又是基于何种考虑？
杨京：明基首先想寻找一个与网游内容相关的合作方，他们找到了光通广州总公司，然后由总公司介绍到上海的游戏运营团队，这两个团队结上了口之后，就觉得相见恨晚——我们在很多想法上不谋而合。
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| 光通通信总经理杨京 |
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明基公司总经理曾文祺 |
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曾文祺：我们双方的产品——游戏和外设产品的用户群存在相互的关联，游戏族群的用户需要通过显示器、键盘、鼠标等外设产品来体验到游戏的快乐，这就是我们双方得以合作的前提。明基希望能够从用途上与消费者对话，这就给双方在营销合作上创造了很好的平台，通过对资源的互相利用，达到双赢目的。
新浪游戏：双方的合作包括哪些内容？
杨京：我们在10月之前已经达成合作协议，合作期限定为两年。目前包括双方品牌的支持、互相促销时的结合，比如新浪游戏欢乐节，明基就支持了我们产品作为奖品，这次活动算是我们正式的开始合作吧。明基方面制定了详细的计划，目前这些方案正在执行。
曾文祺：双方的合作框架已基本确定。既然是合作也就是整合产品资源、相互吸取、筹备重大活动，也会有捆绑的动作，比如BenQ外设产品捆绑《传奇3》礼包，还有“软硬兼施”的网吧方案，扩大宣传渠道，在电脑城、校园、网吧作活动阵地，另外就是宣传手段上的配合，比如广告呀，产品包装等等。
新浪游戏：目前，明基在中国用户群有多大，包括个人电脑，显示器等等？每个月增长的用户有多少？
曾文祺：明基在中国的用户群没有统计过，不过按明基这几年光驱的销量来看，1999至2002，每年的销量都在150万到200万左右。同时，明基拥有16条产品线，在大陆的用户群应该在几千万。每个月也有几十万的新用户群在开始使用明基产品。
新浪游戏：现在光通《传奇3》运营状况如何？
杨京：相当好。原来，玩家以为40级以上没什么好玩的了，现在神舰的推出，拉动了老玩家的回流。最近《传奇3》在线人数已超过30万，而神舰推出之前，这个数字确实有些下滑。
新浪游戏：双方在合作中是否涉及投资、入股，或者双方成立相应的部门来进一步配合合作方案实施？再，明基在硬件研发销售方面的成就有目共睹，那么，面对网游市场迅速发展，明基是否有意涉足网游市场，进行研发或运营网络游戏？
曾文祺：第一个问题，我们肯定会有对应的窗口来沟通这件事情，但我们强调的是营销方式的组合，更多的是产品之间的渗透，还没有入股或者投资的打算。至于进入网游市场，明基现在还是致力于硬件产品的推广，并不打算进入网游市场。
新浪游戏：光通方面觉得这次合作在以往形式上有何突破？对合作又抱什么期待？
杨京：我们这次跨行业合作概念的提出，目的就在寻找一些游戏以外的产品能够带动游戏本身的发展。这个思路的提出本身就是一个创新，当然，通过什么产品来作，并不是固定的，譬如这次与明基的合作模式，本身是一个尝试的过程。此外，我们最近还在和百事可乐谈相关合作。这种合作，我们称之为“优势互补，资源互换”。
现在的游戏渠道商很简单，主要是游戏点卡之类的，很单一，除了跟软件商有些重合之外，跟其它渠道基本无关，行业比较狭隘，我们希望游戏发展能够走出这个窄小的圈子，能否覆盖到其它产业内。
新浪游戏：据我们了解，2002年底今年初，明基与网易、天晴数码等也有类似合作，这种合作也有两种方式：第一是产品捆绑销售，第二是线上线下活动、产品推广，那么，这次明基与光通之间的合作比以前的合作在深度、广度上是否有拓展？
曾文祺：这次我们是用idea(指创意)来合作，创意前的合作方式可能就是普通的产品捆绑。但是，现在我们再做促销可能不一样，比如电脑城的相关活动，我们就是要吸引消费者眼球，像以模拟游戏的方式让大众真实感受到我们产品的性能。因为这是在营销上的一种尝试，所以可能会更侧重资源的优化利用，以达到扩大宣传的效果。
新浪游戏：杨总昨天刚从韩国回来，这次去韩国与Wemade沟通，与wemade之间的合作是否会有变动？
杨京：最近，双方都在考虑把双方的授权经营这种合作模式上升到更高的层次，不过具体如何展开合作还在具体讨论之中，现在公布还为时尚早。这次去韩国所抱的期望，基本都实现了，而且还另有收获，至于具体内容，现在不便透露。
新浪游戏：据我们了解，Wemade近来向媒体透露，有意与光通建立一个合资公司，那么这一内容是否包括在最近光通与Wemade的合作谈判之内？
杨京：这是第三方消息了，但可能性是有的，这也是我们在商谈的内容中的一部分，此外还有其它内容，具体暂不透露。
