阿祥
浪潮强力推出游侠服务器，直指高速增长的网络游戏市场，并且打出了"全球第一款网络游戏专用服务器"的旗号，似乎又抢了一个风头。
但是，这个风头的后面蕴藏多少银子，还有待于浪潮去开掘，去争夺。如果说，浪潮
在服务器市场玩了这么一个概念，还算新鲜的话，那么，从整个IT市场来看，则未免有点儿拾人牙慧了。去年以来，PC市场上的概念战步步升级，在专业化或细分市场的旗帜下花样百出，新年代PC层出不穷，按形态分，有家电化PC、平板电脑、移动PC、准系统、液晶一体机、网络PC……按应用分，有家电化PC、教育PC、证券PC、游戏PC……等等。为了在增长趋缓的PC市场上寻求新的增长点，方正推出了游戏电脑，但雷声大，雨点小，好像也没有玩出预想中的感觉。
浪潮新近推出的这个游侠服务器，在品牌的定位上，显然是受了方正游戏电脑的启发，而促使浪潮投网络游戏所好的动力，则是服务器市场竞争对手的挤压。
在国产服务器领域，浪潮的业绩很不错。2002年，浪潮抓住行业信息化的有利契机，针对教育、政府、企业等行业的应用特点，从产品研发、市场推广、方案定制到售后服务，进行了全方位的整体规划，在一些相对高端的重点市场夺得了一定份额。更为骄人的表现是，浪潮在网络游戏市场占据了30左右的份额，远远超过国外品牌在这一市场的收获。
在新兴的国内网络游戏市场上，国产服务器与国外服务器平分秋色，各占50的份额，浪潮、联想与宝德等国有品牌共同占了其中的三分之二份额。也许去年的这个时候，浪潮还没有看到，网络游戏能给他们带来这么大的馈赠，而今，当第三方的调查结果出来以后，浪潮在为"30左右的份额"惊喜之余，自然要千方百计巩固这一辉煌战果。
国产服务器意外地在网络游戏市场获得丰厚利润，不能不让每一家厂商心动不已。据悉，联想已经和光通进行合作，并将在年底针对网络游戏市场推出系列活动。对于盛大、网星等成长很快的网络游戏公司，联想更是寄予厚望，正积极游说盛大公司采购联想服务器，而网星已经采购了一批联想的服务器。
浪潮不能忽视这个现实，对手已经盯上了网络游戏这个市场，服务器市场的竞争即将开展一场新的厮杀。
从竞争策略上看，国产服务器厂商各出奇招。
联想不断加强区域市场推广的力度，在区域广告的投放上，采取"强硬"的市场策略，与竞争对手正面交锋。10月28日，联想发布国内首款运用仿真技术制造的机架式服务器万全R5105112，专为信息服务运营商设计，主要针对IDC/ISP/ICP/ASP、电信增值业务等客户群。据称，万全R5105112是第一款由国内服务器厂商自主研发设计、符合国际化标准的机架式服务器，拥有1URACK服务器散热管理技术、系统设计技术等8项技术专利，由于采用了仿真技术，散热和噪音问题得到改善，稳定性明显提高。
在国内IA架构服务器市场上，宝德虽是一支新生力量，但来势不让对手。宝德创造性地提出了一种全新的销售模式-"亚直销"：即直销+合作伙伴，既发扬了直销的特长，又兼顾到分销渠道的优势。宝德较早地预测到了网络游戏和中小企业市场的升温，不失时机切入网络游戏市场，针对互联网应用的特点，推出了符合电信增值业需求的两款产品：Powtel 1350R和2350R，均以优异性价比屡屡在投标中胜出。
在国际化浪潮的推动下，浪潮和英迈国际联合，确立了高端技术下移、强化低端应用的产品策略，加大低端市场的投放力度，进一步疏通渠道资源以摆脱竞争压力。浪潮虽在网络游戏市场占据较大份额，但并不能高枕无忧，而且必须抢占制高点。为此，浪潮推出了"游侠服务器"，针对网络游戏个性化需求的特点，从硬件到软件进行全新设计和定制，并且公开宣布，浪潮将全面进军中国电信增值市场。
通过上述比较，不难看出，国产服务器三巨头的产品策略各有侧重，联想苦练内功，宝德提升性价比，浪潮突出个别性化。很显然，联想服务器的策略远远不像它在PC市场上那样灵活，与对手相比也稍逊一筹，而浪潮率先打出网络游戏专用服务器的品牌，无疑是讨了个便宜，至于宝德全力以赴在产品的性价比上作文章，其竞争力更是不可轻视。不过，几家服务器厂商目前的主攻方向则是一致的，共同瞄准了网络游戏和电信增长业务市场。
在竞争日趋激烈的服务器市场上，国产品牌与国际品牌的竞争已由技术之争转入市场之争。国产服务器本身的质量难分高下，同质化趋势明显，几大厂商纷纷杀入网络游戏市场，未来必有一番激烈的较量。
一方面，网络游戏市场增长潜力有限。
据IDC的预测，2003年中国网游市场的规模约为197亿元，其中对IT产业的贡献约占1/3，而服务器的采购就占了大头。这个前景对于服务器厂商来说，实在是天大的利好，然而，正是因为网络游戏一夜之间骤然升温，众多运营商才不顾一切地杀进这个新兴的市场。去年以来，网络游戏业进入一个高速发展期，不断有新公司进入，专门从事网络游戏运营的公司已超过100多家。网易、新浪、搜狐三大门户网站先后跻身于网络游戏产业，并努力使之成为新的利润增长点，网易宣布在线游戏收入要达到总营收的25，新浪借《大富翁5》与北京电信联合主办万人联网总决赛，这对专业游戏公司是一个极大的威胁。
网络游戏的份额争夺日趋激烈。在盛大、网易、新浪等风头雄劲、声势逼人的网络游戏，就连老牌游戏网站联众也失去了昔日的风采。网络游戏竞争的战火已从线上燃烧到线下，各运营商也纷纷投入巨资，大搞线下推广活动。在电信增值业务中，网游更是赢者通吃，这一市场的泡沫已经浮现。有人预言，一年之内将有三分之二的网游公司死于非命。网络游戏市场目前正处于拐点，究竟有多少运营商能生存下去，确实是一个大大的问号。此时此刻，服务器厂商如果只见繁荣景象，无视泡沫下的危机而豪赌网络游戏，到头来，很可能是竹篮打水一场空。
另一方面，服务器市场的竞争日趋激烈。
在国内市场上，服务器已经进入一个相对平稳的发展期，无论技术还是市场渠道，都很难爆出新的热点，厂商之间要想在产品、技术上拉开差距，已是相当困难。局部的热点可能会给厂商带来一线商机，但随之而来的必然是更为激烈的竞争。
从2002年底开始，HP在全国范围内推广"恺撒计划"，全面整合所有IA架构产品线，向二三级城市发起猛烈攻势，全力推广针对中小企业的入门级服务器。IBM已经制定了面对中小企业的市场计划，其"蓝星计划"重点是在二、三级以上的157个城市深耕细做，同时掀起"低价+网络直销"的狂潮，专门为低端市场定制一款价格仅为5888元的入门级服务器，打得国产服务器二线品牌措手不及。戴尔凭借其打败世界无敌手的直销模式，在服务器市场上连续降价，强攻中低端市场。据IDC统计，在中国的服务器市场，戴尔服务器第二季度市场占有率高达22.6，同比上升10.3个百分点，出货量同比增长119.7。这些国际巨头不出手便罢，一出手则不会善罢甘休，必然要给国产品牌构成相当的威胁。
目前，中国品牌同国际品牌站在同一起跑线上，性价比已成为服务器厂商争夺市场份额的刹手锏，产品的设计、生产、销售、服务等各个环节都必须以降低成本为出发点，而按需定制也成为服务器产业的主流生产模式。一向主攻高端市场的曙光公司也看好低端市场，依托其高端技术优势涉足低端服务器市场，采用技术下移的方式加大产品性价比，并且在全国范围内建立了"黄金渠道网"。服务器的售后服务正由传统维护式向专业化、个性化增值服务转变，浪潮推出服务器产业第一个服务品牌--浪潮"360o专家服务"，欲将"服务"打造成又一核心竞争力。
总而言之，服务器厂商拼过技术拼市场，拼过市场拼价格，拼过价格拼服务，拼过服务再拼网络游戏等个性化需求，一切都是竞争不断加剧的必然结果。市场虽乏热点，但谁也别想独霸一方。(it168)
