文/王金元
日前，诺基亚公司在公布其第三季财务状况时表示，N-Gage视频游戏手机发展势头良好，并将继续加大力度，决意豪赌一回。诺基亚坚信，移动游戏是移动通信产业的下一个焦点，公司完全有能力占得一席之地。诺基亚希望2006年的游戏的收入从2002年的20%上升至40%。诺基亚有必要赌命游戏吗？其未来命运又将如何？
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| N-Gage广告一 |
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N-Gage广告二 |
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N-Gage游戏手机 |
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赌命游戏无怨无悔
9月26日，诺基亚为了继续保持自己在世界手机市场上的绝对优势地位，诺基亚进行了重大重组，将整个公司重新划分为四个主要部门：移动网络、大众移动电话、无线娱乐设备以及移动商业产品。10月6日，N-Gage游戏手机的全面上市，目前已进入全球3万多家商店，开始了全面地攻城掠地。虽然N-Gage像一个玩具，但诺基亚却没有将此当作儿戏，而是公司多年来“心肝宝贝”。诺基亚目前已经在N-Gage的开发上投入了数千万美元，并将继续投入1亿美元用于促销。诺基亚还表示，公司要大力开发手机网络游戏，并可以用10种不同的语言横穿35个国家。这家芬兰企业希望这个产品能够带来游戏产业翻天覆地的变化，打破任天堂GameBoy在市场上的主导地位，为自己开辟另一战场，达到增加收入的最终目的。诺基亚表示，在明年年底以前将出售600万到900万部这种手机，实现收入12亿美元。
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音速小子SONIC图二 |
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其实，诺基亚赌命游戏是无奈的选择。虽然诺基亚长期以来都是移动通信领域的老大，占据全球39%的优势市场，但巨大的销售量并没有带来更加巨大的财富，相反，随着竞争的加剧和美元的疲软，其利润率在不断下降。诺基亚10月16日公布的第三季销售额为69亿欧元，同比下降5%，每部手机的平均售价同比下降了19%，达到124欧元。分析家认为，随着行业竞争加剧且美元持续走软，令手机价格继续承压，持续的价格压力将导致其第四季度收益大幅下降，2004年的收入也将继续减少5%。投资者似乎闻到了这种风光不在的市场“晦气”，并逐步失去以往的投资热情，诺基亚股价较上年12月的高峰值缩水20%。
如此看来，诺基亚赌命游戏是出于应对当前手机市场恶性竞争加剧、市场需求饱和的行业现状的考虑，试图凭其自身的技术优势、品牌引力和全球渠道，通过强化手机平台的娱乐应用功能，将触角延伸到潜力较大的移动游戏市场，从而巩固现有手机市场的老大地位，达到进一步扩张的目的。莱曼兄弟公司分析师Tim Luke认为，“从战略上讲，诺基亚扩大其既有市场的努力是正确的。”
机遇大于挑战为何不赌
手机老大之所以权衡再三，最终选择游戏业赌命，是有其充足理由的。首先，网络游戏作为全新的朝阳产业，已成为全球IT业新的增长热点。据IDC数据，2002年网络游戏全球销售额为60亿美元，未来5年，这一产业将以50%以上的速度持续增长。而专门研究电子游戏市场的DFC情报公司预测：到2006年，全球上网玩游戏的人数将从2002年的大约5000万人增加到1.14亿人。如此大好前途，正好为诺基亚的游戏之路提供了巨大的市场发展空间。
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其二，随着手机功能的日趋完善和高速无线网络的日益普及，移动游戏成为手机产业链的自然延伸和游戏产业的一大发展趋势。Frost & Sullivan公司最新研究表明，随着发行渠道的进一步拓宽，移动游戏知名度的提高以及付费方式的进一步简化，该行业将会呈爆炸式增长，仅欧洲市场的移动游戏市场总值将从2002年的8亿美元增长到2006年的近70亿美元。而诺基亚作为手机老大，这方面的优势必然不会落后别人，其尖端的手机技术和庞大的销售网络为诺基亚的游戏之梦作好了铺垫。
尽管前景与背景都相当不错，但移动游戏毕竟是在高科技手机上演绎着的一种新型文化产物，从科技到文化，诺基亚将面临一系列问题。首先是产品性能问题，目前N-Gage游戏手机视图效果不怎么样，还不如Gameboy以及其它手持游戏。且使用起来也不大方便，比如这些手机用户在玩在线多角色之前，他们首先得关机，卸下手机电池再插入游戏卡才行。它的体积和重量也有待完善。其次，产业链形成还有待时日。N-Gage游戏手机需要有品质一流的、不同文化特色的游戏来支撑，诺基亚要想取得最终的胜利，必需保持自己在视频游戏领域的创新能力，创造出不同文化特色的游戏产品来适应各地消费者的口味。而游戏功能的实现还需要移动运营商的支持才行。目前移动游戏手机的标准都不尽相同，甚至同一系列产品标准也存在差异。比如，在N-Gage上可使用的游戏也不能在以Symbian作业平台的诺基亚手机上使用。这样的后果就是新服务的生产成本居高不下，而在消费者看来至关重要的简单化和可靠性也无法保证。因此，他们还得与移动运营商和游戏出版商达成统一战线。再者，价格太高。尽管N-Gage产品内置蓝牙技术，是首款允许游戏玩家在小区域内实现无线对战的高档游戏手机，但300美元的零售价格不小。
除自身原因外，诺基亚还面临来自竞争对手的强大挑战。任天堂和索尼是目前的两大直接对手。任天堂自1989年以来已经售出了1.57亿件Game Boy游戏机，其中的40%仍然在使用状态。并且该公司的新产品也赢得更多新类型玩家的关注。索尼公司也将于2004年在日本推出一种便携式PlayStation游戏机。该游戏机将内置Wi-Fi和红外通信功能。且索尼在此类平台系统方面也是专家级别。与此同时，微软、摩托罗拉、三星等巨头对移动游戏产业虎视眈眈，移动游戏很有可能成为他们的下一个强攻目标，对诺基亚构成了极大的潜在威胁。据报道，微软正在大力推进手机业的发展，并试图把专有标准强加于电信产业，正如他们在计算机领域的做法一样。业界认为，如果这些标准涉及专有权问题，如果这些标准仅仅适用于Windows Media，整个产业界注定要遭遇厄运。但愿不会这样！
成败得失玩家说了算
尽管面临种种挑战，但诺基亚对游戏业充满信心，铁了心要干一场。事实上，诺基亚早已进入游戏市场多年。1998年，该公司就将名为“贪食蛇”(Snake)的简单游戏植入其手机产品供用户“消磨时光”。2001年，该公司开始出品内置Java游戏的手机，并已经开始筹划便携游戏控制器项目。并且，诺基亚作出了一个重大决定：销售存储卡游戏而不是下载游戏。这项重要决策将允许游戏出版商开发大型的复杂游戏，并且根据游戏销售收费而用不着从运营商那里下载小型的Java游戏，尽管这种游戏的价格较高，但可以有力的预防盗版。
此外，N-Gage的设计使得诺基亚可以通过游戏和游戏控制器零售商店等新的渠道进行产品销售，而不仅仅局限于手机商店。比如，与传统手机渠道配合，借助手机渠道的原有优势，将行销重点仍放在GPRS、蓝牙、SIM卡等推广为主。在3C渠道上，则将同时强调N-Gage主机及游戏两者的优势。在游戏专卖店方面，将以游戏的刺激与好玩性等为主，希望通过各种不同渠道的掌握及运用，来提高产品销售。
从N-Gage开始，诺基亚就针对不同的消费者致力于将自己的产品细化，以实现多种创收模式。对于诺基亚来说，单纯的硬件销售仅仅是个小零头，而游戏的版税收入才叫人眼红，可以较前者增加一倍。另外，诺基亚还计划在明年开始销售自己的游戏，而这样的单位收益将是上述收益的两倍。然而，大头还有服务。从明年开始，诺基亚就会向N-Gage游戏用户提供软件升级或者游戏新特性等服务。诺基亚CEO奥利拉(Jorma Ollila)表示，“我们正在建立一个全新的商业系统。”
对于诺基严寄予厚望的N-Gage，市场的反应并没有达到手机老大的预想效果，而且业界评论也褒贬不一。据最近英国一次针对游戏店铺的统计显示，N-Gage首周在英国地区的游戏店铺只卖出了500台，作为刚发售的新主机和同是掌机的GBA的1万5千台相比销售情况只能用“凄惨”两字形容。不过，评论界认为，N-Gage毕竟是一部拥有游戏功能的手机，而诺基亚的销售通路优势也主要在手机店铺方面，在手机店铺方面的具体统计数据出来前，现在就断言其失败还言之尚早。诺基亚赌命游戏的最终成败得失，还得由消费者说了算。
