编者按：明星，永远是人们心中追逐的名词。不论是谁，心中都有一个明星，从1岁到100岁。明星这词伴随着我们走过了风雨路程。这是从人生角度来看明星。而从商业角度来看，明星为我们商业时代带来了多少亮点与多少金钱。明星这个名词，永远排在我们流行词语里的前三位。烽火大时代，明星演绎精彩每一刻。让我们一起来看看，明星到底为我们带来了什么。
首先请看一则其他行业关于明星代言人的新闻。中新网7月14日电刚刚成为北极绒高科暖卡内衣代言人的著名影星巩俐，不但广告上帮着吆喝，而且还亲自放出话来，替北极绒招商。巩俐最近在一个专门为经销商制作的光盘中公开对代理商们致辞，希望他们都去选择高科暖卡，她相信高科暖卡能够给他们带来信誉。明星给企业代言，从来就是在广告上替产品和公司说说好话，这次巩俐又进一步，除了广告，还管招商，倒是一大突破。更有甚者，著名影星刘嘉玲、蒋雯丽在代言某品牌的美体产品时，公然站出来，请20000名胖友免费瘦身美体，并和她同为该产品的功效做证。联想到去年著名影星王姬为某减肥药品做“公证”，可见，近年来明星代言不但越走越远，而且越代越宽。有市场人士认为，明星这样做也是一种市场竞争的体现，只要产品可信，又有什么不可以呢？也有人认为如果明星代言继续这样无休止的宽下去，将来明星挣的就不该只是代言钱，可能就是股份钱。因为明星发话赞美一个产品肯定比企业自吹自擂好，带来的市场份额也会更大。
电脑游戏已经不再是单纯玩具，它开始越来越多地借助娱乐明星的人气开拓市场。在Google.com搜索游戏里明星代言这几个关键词，你会发现有近10页的资料全部是该词语的相关内容，这一切都只为了以明星来解读数字化平台更形象的感觉。
我们把目光转回目前国内被抄作的火爆异常且接近失去理智的网络游戏市场，大家便可看到。近期热点，台湾《传奇2》的美丽三姐妹，超级巨星孙燕姿代言台湾《RO》，国内最庞大的一次明星代言大行动，《剑侠online》的周迅、王菲、贾静雯、蒋勤勤、彝人制造等众明星为其做形象宣传，同时还创造了国内首次众一线明星共谱一首游戏主题歌的盛况。从运营角度来看，成功的明星代言等于直接把各大媒体及千万玩家的眼球牢牢牵住，在该活动时间段内，他们已经化身成该游戏的一个虚拟形象，他们的一举一动都将拉动着玩家的心。
自从周迅为《金庸群侠传online》代言成功，让游戏登上国内第二大线上游戏后，游戏在代言人选择上就花了不少功夫，而资料片《勇闯侠客岛》找来代言人萧淑慎和上百名玩家在活动中共度三天的海上时光。这种拉近玩家距离的做法，赢得许多玩家的忠诚度。下一张资料片《葵花宝典》也找来偶像剧男女主角颜行书和张韶涵代言。从这简单的文字资料，我们不难发现，里面包含了多少商机与利益可图。明星牌，永远都是商业场内的一张王牌，打出这张牌，多少商机将滚滚而来。
网游经历了2001年朦胧爱情时代，到2002年遍地开花季节，再到2003年冷静思考的时节。中国这个拥有千万游戏用户的国家，在这场运动中，不知有多少人胜出，不知道多少人倒下，风雨飘过，回首往事，酸甜苦辣谁人知。
网络游戏最大用户群年龄在18岁—28岁之间，这群人正好属于国内娱乐的主力消费群体，他们接受新事物及新方式速度很快，也是各大娱乐行业主要的目标客户群。吸引他们的眼球最好办法就是各种新鲜刺激的活动及娱乐方式，从早期奖励书本及各种小周边，到后期奖汽车及国外旅游，从各种大型活动到各大明星加盟助阵。玩得就是刺激，玩得就是心跳，随时抓住玩家的眼球，不小心可能就被引爆。
但最有效最简单的宣传手段，个人认为还是明星代言属一流，把整个游戏融合在明星身上，从明星认识游戏，从游戏认识明星，而且操作简单，不需要太多噱头及太多思考，玩的就是眼球。“看，XX明星，他代言了我们的游戏，怎么样，很酷吧？你们的游戏是谁代言？”，相信这句话在玩家群里时常听到，一些玩家很乐意大谈这些新闻。为什么如此。我们分析一下，首先从老玩家角度来看，玩该款游戏，他们已经投入了一定的金钱与感情，他们的第2世界就在这款游戏里，游戏的每天的变化都牵动着他们的心，他们更愿意看更多与该游戏有关的新闻及内容，他们把身心融合到了游戏里，而游戏对他们好似一个人，也好似一个社会，一个国家，他们效忠于此，也热爱这里，但游戏太大，一时不知道自己到底以什么来做为这个游戏的图腾来“膜拜”，而明星，集聚一身光环与美丽，他们的出现使玩家找到了“膜拜”的方向，明星=该款游戏，该款游戏=明星，谈起明星就想起游戏，谈起游戏就想起明星，而商家用不同的活动来巩固这个概念，此时明星的一举一动将代表这个游戏，他就是游戏的形象，给足玩家面子，就是明星代言的最根本的作用之一；其2，从新玩家角度分析，首先新玩家并不知道这是款什么游戏，具体是干么。此时，推出明星代言，明星就是游戏的形象，玩家会去关注该明星的一切，而商家也会借明星向玩家推销展示该游戏，最终将新玩家吸收进游戏中，并通过一系列活动来巩固新人。从这些简单的分析不难看出，给游戏一个形象，比没有形象好，使人感觉更加具体化，能让人摸得着看得着，大大加强及巩固了游戏的地位，增加了游戏的亲合度。更多的人，更多的商机，形象代言所带来的利益确实妙不可言。
但事物总有两面性，利弊皆存是事物的存在形式。通过上面形象代言的利端分析，我们来看一看弊端。在红红火火的代言背后，又有什么值得我们深思的呢？首先从引进游戏到游戏运营，公司已经投入了很大资本，而游戏会存在各种各样问题，不会一开始都另所有消费者满意。而此时，如果公司把大量的资金往宣传上投，而忽略的产品自身质量问题，后果将只有一个，生命周期到后，快速萎缩并退出市场，公司先期把资金大量投入宣传而忽略了后期开发及更新，严重影响到了游戏的整体质量，只能缩短生命周期，增加服务投诉数量，不论你如何宣传，始终得看本质，本质不好，岂能带动更多机会？最终将会带来公司品牌形象及资本损失，严重可能导致公司倒闭。服务和质量是游戏运营及开发公司的关键所在。、
我们从形象代言的费用来谈形象代言的弊端，从一些数据资料分析，目前一线明星代言费用基本在6位数以上，高者达8位数，甚者以美金计算，而一个普通的运营公司资本一般在150—300万美金，而先期引进游戏的耗费加后期公司运营及各种硬件软件投资，资金已经用掉一部分，后期加各种市场宣传及活动，在公司没正式收费前，资本已经用掉很多，公司只有收费，而此时游戏如果没有做更新，贸然请出明星代言，对于一款并不出名，且人气一般的网游而言将是很具危险，一笔本来可以投资到别处的资金被用在了明星身上，如果运营出现一些错误操作，可能前脚看游戏风光十足，后脚游戏就倒闭关门。
正常的一款网游，经过了初期的内测及公测后，游戏的BUG及一些不合理处已经被解决，而收费后，出现了游戏生命期问题，如果游戏性很差，一般玩家数量都不会太高，此时各种大问题将陆续暴露，更新版本如果不及时解决更换，越拖人气越低，同时资金没投资到下一个资料片的开发，游戏的运营将出现寿终现象。运营公司为了让更多人进来，于是使出了各种市场推广手段，从活动到请各种明星代言，大投资未必能换回大回报，可能连老本都搭进去，游戏生命周期将是一个公司运营最难控制的东西，如果运营规划没有规划好，恐怖后果将给游戏画上句号。
总结一下弊端，投资明星等大成本操作，不如增加游戏后期开发预算及提高游戏服务质量，如果公司资金预算足够，才可以启用明星抄作。大投资未必有大回报，提高服务及质量才是胜出未来的基石。
综合概述
明星代言，是否真的值得，请明星会使游戏火爆，带来更多高利润回报？明星代言，是否不值得，没有他是否游戏服务及质量会更好？利弊取舍，将是考验网游运营的一个关键参数，懂的各种资源的合理应用，才是游戏获取稳定回报的的重要筹码。关注明星，关注游戏。
