问：卢总您好，金山华络公司研发的新网络游戏《夺宝奇兵》通过一段时间的造势，已于6月18日开始了全面公测，在此，能否请您先介绍一下金山华络公司的背景？而且我们听说2年前你们就开始关注大陆网游市场，对于大陆市场有什么看法和认识？是什么最终使你们决定要进军大陆网络游戏市场？
卢：好的。首先，感谢媒体和玩家对我们金山华络的关注！香港金山电脑自七十年代
成立以来，一直致力于电脑软硬件方面产品的研发、销售等工作，如：90年推出的WPS系统、和联想、四通、长城、方正等公司的合作、02年推出世界第一台MDP(多媒体数字处理中心)等，虽然我们有一段时间淡出大陆市场，但对大陆市场的关注我们从来就没有减少过。02年正式成立深圳金山华络就是我们二次创业的第一步。
近几年，随着互联网业务和电信业务的迅猛发展，很多原先在技术和市场应用上有出入的想法和项目如今一一成为现实。网络游戏就是一个典型的例子，近两年，无论是用户数还是付费用户数的增长速度都不低于90%，今后的增长速度虽然会减慢，但形成的用户基数是非常庞大的。特别是大陆市场，预计今年的付费用户将达到1200万。所以，大陆市场对于任何公司而言都是一个极其重要的战略目标，这是不容置疑的。
随着大陆加入WTO之后，大陆市场的重要性更是与日俱增，同时很多操作惯例也与国际相接轨。我们进军大陆网络游戏市场(当然还包括别的业务)正是基于这点和自身科学缜密的论证。
问：许多人说网游即将到洗牌的阶段，贵公司对此有和看法？
卢：其实不止是网络游戏这个项目、这个产业，任何产业发展到一定阶段都会重新洗牌，这是商业法则。网络游戏正朝着产业化的道路在前进，这充分证明了他的市场潜力。有了巨大的利益驱使，就会有新的市场争夺契机。那么，行业里发生裂变和行业外巨头的参与都会导致原来的格局发生变化，这就是所谓的“洗牌”。
金山华络进军网络游戏可以说是有充分的准备，我们不会打无把握之战，我们希望为现有的网游市场注入新的东西，开创新的格局。“人无我有”是我们一贯的宗旨。
问：FPS游戏能够争取到多少的玩家？目前FPS游戏市场全部被CS等几个游戏垄断，一款游戏如何吸引他们呢？因为对于FPS玩家来说，网络游戏只是多了几个人一起玩而已，你们如何看待这个问题？
答：首先，我要说明的是：我们运营网络游戏的思路和其他所有的运营商完全不同，他们在极力推出一个又一个不同的游戏，尽量在情节、场景、趣味性方面做工夫，这无可厚非。但游戏本身的种类和玩法方面可提升的空间可以说越来越小，这是一个严峻的现实，玩家是会越来越挑剔的，起点也会越来越高的；相反，运营商的负担越来越重，投入产出比越来越不协调，(我认为这是一个误区)那么，这样的产业会健康持续发展吗？我看很难！
我们为什么将《夺宝奇兵》称之为BUB模式，我们推的不在是单纯的游戏本身，而是一个全新的运营模式。
问：BUB模式的口号是“带给你利益”，那么利益从哪里来呢？
答：我认为一个产业的发展如果和外界产业的关联度、紧密度不大的话，那么他的发展空间也不会太大。相反，如果他能带动一条完整的产业链，和其他产业结合的非常紧密的话，他的发展空间和前景一定非常好。
所以，FPS、RPG等只是单纯游戏的类别，我们是全力打造BUB运营模式，在这个模式平台上运营更多类别的游戏以满足更多玩家甚至非玩家的需求和欲望。
可以说，BUB模式是我们对网络游戏产业的一个贡献，至少他跳出了原来的圈子，使自己有了一个非常广阔的发展空间，同时给了业界同仁一个启发：网络游戏原来可以这样的！
问：不少FPS本身很抵触网络游戏，你们了解过么？
答：我们在推出FPS类型的网游<夺宝奇兵>之前，特邀深圳著名的市场调查公司对现在的玩家和网吧，就游戏类型、娱乐性及模式等问题的调查，其结果显示比较满意，综合有以下两点：
1、这两年中国网游增长速度极快，短短的两年时间发行的游戏达到100多种，但纵观所有游戏，如果游戏类型来分，90%以上是RPG类型，在内容、形式、娱乐性等方面带给玩家的都是一样的感觉，没有特别的创新；2、现在游戏市场上面FPS游戏大部分是单机版游戏延伸而来，没有完全的或者说FPS类型网络游戏是没有的，像最早的三角洲部队到现在的CS、重返德军总部、丛林之狐等等虽然可以上网玩，但受很多方面的影响，如：带宽、服务器支持甚至盗版，因为网上支持的服务器数量少，这样直接影响玩家联网玩；同时这些服务器多数为官方服务器，而官方服务器是需要正版CDKEY支持的，而国内还有很大比例的玩家对正版的支持还是不足的；由于这些客观原因倒至很多玩家不能联网玩，只能呼朋唤友到网吧等地进行局域网玩，经过调查，事实上很多玩家还是很想FPS游戏可以网络化，这一点上CS之类的服务器近期经常爆满就可以证明。
问：没有级别的概念，那么玩家是很容易随时放弃这个游戏的，你们对此有何策略？
答：首先我要说明级别这个概念：从游戏本身而言，级别的概念是源于RPG类型的游戏，RPG类型具有完整的游戏故事情节，需要玩家通过练级而推动游戏情节的发展；通过这样的解释，反过来理解FPS类型的特点，FPS类型的游戏需要带给玩家刺激、爆爽包括一种身临其境的体验，注重玩家应变能力、环境分析、操作熟练及到一些高级技巧的掌握等这些方面而不需要级别，这样新手、老手的区别不是体现在级别上，任何人、任何时候进入游戏，一律是平等的；
另外，为了在游戏中增加更多的娱乐性及可玩性，我们在<夺宝奇兵>FPS类型的网游中引入了金币的概念，这个概念核心理念仍是BUB；大至可以这样解释：由一部分赞助商提供大额的礼品(房子、汽车、笔记本、大件家电等)参与游戏，而玩家在游戏中每击毙对方一个人，这个人身上就会掉下一个金币(可以理解成某些RPG游戏中的元神之类的东西)，玩家捡起金币，同时需要近快返回基地，这样金币就属于这个玩家，而当玩家积累的金币数量符合游戏中竞拍的要求，就会通知玩家可以参与竞拍，当竞拍成功后金币数量为相应减少，这样为了得到更多大额的礼品，玩家需不断参与游戏，积累金币。
问：能否给我们介绍一下这个全新的“BUB”模式？
答：什么是“BUB”，“BUB”就是以游戏为载体，承载媒体功能，给玩家和所有合作者最大利益的全新网络游戏模式，这种运营模式让网络游戏每个环节(注意我指的是每个环节)的参与者都能真正享受到利益。这种运营模式即我们金山华络公司打建一个在线的服务平台，合作伙伴则利用自己的推广优势争取更多的会员在自己的网站上玩，并通过加盟的形式来参与在线经营，而同时合作伙伴则按玩家的流量统计和通过售卖点卡来获得丰厚的分成。合作伙伴和游戏公司达成协议后，交纳一定数额的合作加盟费。然后由游戏公司来提供游戏的客户平台。游戏公司还可以根据合作伙伴所提出的要求来修改游戏的界面等一些合理的修改，同时游戏公司还会提供供游戏本身及其配套所有物品：礼品、点卡等，并且服务器和流量器也将由游戏公司提供。而游戏公司则可以利用合作伙伴的优势获取更多的利润，然后利用这部分利润更好的修改和完善游戏，以及公司的运营。而玩家则有机会可以获得游戏公司所提供的物品奖励，这也是一种利益的反馈。
金山华络开发的这款《夺宝奇兵》中，将会有着丰厚的奖品和金币随机出现在战斗中，而这些都是具有真实价值的礼品，小至一块宝洁的香皂，大至一部POLO轿车，甚至更多！只要进入游戏，就有可能将其纳为己有，不用苦苦练级，不用经验丰富，赢奖机会场场都有，如果技术够好，也有可能分分钟得奖！BUB游戏模式中的奖品会以各自赞助的赞助商身份出现，甚至游戏里的建筑和场景都会根据赞助商的特点而布置！而游戏玩家们就在里面进退和战斗！从这个突破性的游戏模式来说，BUB无疑给赞助商们做了静止或是活动的广告，这个载体承载了网络媒体这样一个史无前例的重要功能！而BUB，不仅使合作者从中得到诸多利益，而玩家也不再只是在网络游戏中成为消费者的角色，而淘到实实在在的金。在这个运营链中游戏只是作为一个平台，这个平台会让接触到的所有的人都可以从中获得利益，这就是互利运营模式，是一种新的网络运营模式--BUB。
问：游戏上市的这两天情况怎么样呢？
答：玩家参与的热情非常的高，这两天注册的势头也非常的猛，有少数玩家当天就在游戏中收获到几百个金币。由于是刚刚推出，也难免有一些让玩家困惑的小问题，不过我们的技术人员正在加倍工作，相信很快就会正常起来，当然，也欢迎各媒界的朋友多多参与啊，哈哈。
