寰宇之星软件公司总经理傅世华

　　记者：作为一个采访的起点，我们还是先从一个比较具体的“点”入手吧。记得上次来寰宇的时候，公司刚刚启动，除了财务以外你们只有业务和市场两个部门投入了运行，您现在能否先向我们介绍一下在过去十个月中，公司在团队组建和部门结构完善方面的情况。

　　傅世华：我认为做游戏这一行，有三样东西最重要：产品、行销、渠道，而这也正是我们组建团队的一个方向。像你刚才说的，本来我们就有市场和业务两个部门分别负责产品的市场推广和联系渠道，而我过来之后在此基础上又增加了一个产业合作部、一个公关室。另外，由于我们生产量很大，这就衍生出很多诸如印刷之类的业务，所以我又专门成立了一个生产部。

　　再加上原来的财管部，这就有了六个基层部门。而在这六个部门之上，我们还设立了一个非常重要的部门——稽核部。这个部门在某种意义上讲可以算是公司的“医生”，它以一个超然的立场来审视公司每一个部门的运行，监督包括我在内的每个员工能否都遵守公司的制度。这样七个部门结合在一起，我认为我们搭建起了一个比较正常的公司架构。

　　记者：如您刚才所介绍的，寰宇之星一直在发展和完善之中，而与此同时，外部的市场环境也经历了很多调整——比如在过去十个月里，网络游戏取得了突飞猛进的发展——我们非常关心这种变化对你们会产生什么影响。更具体的说，这种关心有两个层面：一是“过去时”——网络游戏市场的逐渐升温对你们的主要业务、单机版游戏的代理发行是否产生了冲击；一是“将来时”的——这种市场的变化趋势是否会促使你们调整对单机版游戏市场的判断，近而修正自己的业务方向。

　　傅世华：首先，我要申明：寰宇之星的业务并没有完全定位于单机版游戏，我们是要做整个游戏的发行。单机版游戏可以说是我们的起点，但并不是我们的全部。

　　那寰宇为什么会先做单机版游戏呢？第一，我有一个说法：新到一个市场，行市不熟的时候，多看少做；人面不熟的时候，多做少说。既然现在我们对整个大陆地区的市场还不熟悉，那我们当然要挑自己最有把握的来做。OK！那我们几个股东公司的什么产品最有把握？单机版游戏嘛。而在做这些产品的时候，我们会逐渐熟悉这个市场，为我们后面的其他举措进行铺垫。

　　第二，现在做单机版游戏虽然是惨淡经营，但不要忘记市场在本质上就是一个供需的问题，现在市场可能是供过于求，于是就出现倒退，而当这个市场退到一定程度时，供不应求了，它自然会反弹的。

　　正是出于以上考虑，寰宇要做单机版游戏的发行。但不管怎么说，网络游戏毕竟是现在市场的主流，所以今年我们以单机版产品为主，而从明年开始我们也会有线上游戏的产品加入进来。但这种“加入”仍然主要是发行层面的，主要是做相关游戏点卡以及周边产品的销售，但我们不会做线上游戏运营。

　　记者：以您上面的介绍来看，寰宇对于单机版游戏市场的判断还是相当有信心的。而以过去十个月的市场成绩来看，你们在单机版游戏的代理发行方面做的也确实很出色。对此，我们希望追究一下其中的原因——您能否介绍一吓寰宇之星是依据一种什么样的市场思路或云市场手段来处理代理发行工作的呢？

　　傅世华：从思路上来讲，就是“一上一下”。所谓“上”，是指通过和研发端的沟通确保产品品质；所谓“下”，是指通过和零售店、经销商的沟通保证产品销售工作的顺利进行。而两者有一个共同的核心，就是“产品”。以下我具体介绍一下：

　　寰宇的思路很简单，就是非精品不做。我们会通过和研发端的积极沟通来保证产品的品质。对于寰宇之星成立前和成立初期五家股东公司制作的产品我们确实无法做什么选择，但在公司走上轨道之后，我们自然有权利对他们的制作提出建议，并做选择，换句话说，就是要让市场来引导研发。

　　过去，国内很多研发公司经常遇到产品辛辛苦苦做出来但卖不动的情况，我认为这里很大一部分原因是发行公司没有做好工作——他们没有及时的向研发公司提示哪些产品比较好卖，那些不好卖，于是研发端就基本是闷头在做，这就不可避免的会和市场出现一些脱节。而现在，我们会根据市场分析的结果直接告诉研发厂商：你该做什么！

　　我现在就可以给你报一个我们明年的产品表，你一听就明白我们的思路了——《仙剑2》，《仙剑3》，《轩辕剑4外传》、《大富翁7》、《深蓝秘史》、《三国群英传4》，《三国群英传网络版》、《幻世录3》、《幻想三国》、《神州游侠2》、《超时空英雄传说4》、《风色幻想外传》、《圣女之歌2》、《圣女之歌3》。很明显，除了《深蓝秘史》是一套新做的RPG以外，其余基本都是续作或者外传，这不是说我们不愿意开新单子，而是我们针对目前单机版市场不太景气的情况下更愿意采取一种比较稳健的策略——利用成熟品牌，最大限度的保护已有的用户群。

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