淘米网：让儿童游戏不会“见光死”

http://www.sina.com.cn 2010年08月23日 09:55 南方网

　　文/贺力波

　　淘米网线下售卖扭蛋产品、卡通书的火爆程度可以看到，网游的魅力和商业价值绝不限于显示器、鼠标、键盘围筑的虚拟世界里。在深圳欢乐谷，把原本虚拟的摩尔庄园演绎为现实后，淘米网的盈利视野变得更加开阔。

　　凭借为儿童订制的网络游戏《摩尔庄园》，淘米在3年内发展了数千万用户，如果拓宽网游路线，将可能成为又一个游戏巨人。但从“企鹅”走出来的汪海兵选择的是边缘产品和内容的开发，他的目标很明确，迪斯尼。

　　可以玩的“动画片”

　　内容每周末更新一次，游戏采用动态剧情

　　最初淘米设定的目标用户是3到8岁的孩子，打算做儿童教育网络社区。到了前期产品完成一半的时候，汪海兵犹豫了。他了解到美国儿童网站“企鹅俱乐部”的火爆程度后，决定暂时避开8岁以下的群体，走一条“已经成功”的路。随后，目标用户定位于8到14岁儿童的“摩尔庄园”上线。

　　摩尔庄园采用童话故事作为游戏背景，但它最吸引孩子们的地方是它的内容每周末都会更新一次，游戏采用动态剧情。这跟成年人当初每周看一集《越狱》一样，开始了就无法停止。由于游戏变得很“动态”，“摩尔庄园”成了一部“可以玩的动画片”。

　　淘米公司调查发现，摩尔庄园的玩家中女孩子居多，男孩和女孩喜欢玩的东西不一样。于是，淘米想到完善产品线。

　　从去年开始，赛尔号、大玩国、小花仙、哈奇小镇、功夫派等几款针对不同玩家群的游戏上线。不过这些丰富的“动画片”并不是24小时连播，为了控制孩子们的上网时间，服务器会从凌晨到六点关闭。

　　“未成年人上网”这个词是淘米始终无法回避的，淘米也很清楚到底谁才是为孩子买单的人。为了要让家长们放心，汪海兵设置了一套家长监管系统。通过申请，可以将孩子的游戏账号与家长的账号绑定在一起，家长有权限查看孩子登陆游戏的次数以及充值消费记录等。如果家长觉得孩子的上网行为已经无法控制，那么可以申请冻结游戏账号。

　　线上卖VIP　线下卖授权

　　目前90%的收入来自线上VIP用户10元包月费

　　2010年初，淘米宣布已经盈利。他们90%的收入来自线上V IP用户10元包月费。

　　如果把这样的盈利模式定为淘米的主方向，那么他们终究会因用户数量的饱和而遭遇无法突破的“天花板”。

　　因为用户群的特殊性，汪海兵没有指望那些小玩家们掏更多的钱玩游戏，但他会想办法让家长和孩子掏钱买淘米的线下产品。

　　淘米想到的是迪斯尼：通过授权，把那些深入人心的卡通形象和故事变为现金，而且可以复制到很多产品上。淘米已经有走这条盈利模式的基因了，因为在2亿中小学生人群里，已经有5000万人玩过淘米的游戏了。

　　目前，淘米的线下图书已经与北京童趣出版社、江苏美术出版社合作；玩具跟日本万代、广东奥飞动漫合作；服装跟拥中威合作。这些线下的合作主要是指品牌授权，淘米网不负责任何产品的生产和销售。

　　淘米网的发展愿景中，线下收入的比例在5年内超过50%。

　　延伸：主题乐园+舞台剧

　　把淘米的卡通人物的故事也搬到现实里来

　　在中国孩子们的印象中，与迪斯尼三个字联系很紧密的恐怕是迪斯尼乐园。

　　于是，淘米也开始做乐园。今年年初，摩尔庄园的现实版在深圳欢乐谷登场。