在ChinaJoy2014开幕前夕，乐逗游戏正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO申请。这家成立于2011年初的手游发行公司，在急速奔涌的中国手游大潮当中，迅速成长壮大。乐逗的创业兼程或许并不传奇，但认真审视这个行业的另类玩家，我们或许也能从中发现掘金手游的术与道。

乐逗游戏

　　初露锋芒

　　和如今超过200亿的市场规模相比，2011年40多亿元的国内手游市场，还并不显得人头攒动。尽管如此，身处其中的新面孔乐逗也并不显眼。和其他很多手游发行公司不同，初生牛犊的乐逗将眼光放到了发展已更成熟的海外。

　　当时很难有人能想到，这样一家初创公司能够在腾讯等巨头手中，抢到当时已经风靡全球的《水果忍者》中国独家代理权。事实上，为此联合创始人高炼惇为此已在中国和澳大利亚之间，来回奔波多次。因为乐逗非常看重首款游戏的重要性，他们认为如果一开始提供的是个烂东西，最后也会被这个烂东西无休止地耗费精力。

　　目前看来，也正是这款《水果忍者》成就了乐逗，并使其完成了原始积累。

　　精品策略

　　“赚眼球和赚快钱只能昙花一现，手游公司想要可持续发展，根基还是在于做‘好游戏’。”乐逗创始人兼CEO陈湘宇在一封公开信当中如是说。正是在这种理念的指导下，乐逗随后又代理发行了《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等多款世界知名的手游大作。

　　通过几年的摸索和积累，乐逗团队如今已经形成了一套挑选手游产品的独有方法论。他们认为，好游戏有三个共性，即卖相(游戏给用户留下的第一印象)、用户体验和剧情(丰富有趣的玩法)。现如今，这三个共性，已成为乐逗挑选合作伙伴以及手游产品的最重要指标。

　　对于手游行业而言，前期内容的速度跟不上终端的速度，用户难以对内容提出较高要求。但随着对内容的认知越来越成深入，用户的眼光也会更“挑剔”，要求也更加“苛刻”。因此，在决定一款手游作品成败的因素当中，内容和品质所占权重只会不断增加。而高品质手游，正是走精品策略的乐逗手中的王牌。

　　顺势而为

　　除了三个共性，高炼惇还在近期透露了乐逗在选择游戏方面的另一个重要考量——势。这本质上是对手游行业发展趋势的一个判断，只有顺势而为，才能保证公司运营的大方向不出差错。而高炼惇口中的势，具体包含了两个方面的内容。其一是对手游类型变化的判断，其二还包括对于手游热点“出生地”更迭的判断。

　　“从目前的形式来看，未来手游必然是趋向于中重度化。”这是高炼惇和他的团队对接下来手游类型变化所作出的判断。基于此，早在今年年初，乐逗便已经代理发行了诸如《天降》和《三剑豪》等多款中重度手游。

　　从《水果忍者》、《神庙逃亡》到《姜饼人酷跑》，乐逗所发行的手游也慢慢从澳大利亚、美国，过渡到了韩国。这背后，其实是乐逗对于热门手游出生地迁移研究的结果。从过去的历史来看，先是欧美的游戏收到国人欢迎，再是日韩。在中国的手游市场，欧美往往走在最前沿，然后是日韩通过文化背景实现赶超。可以预见，日韩地区的手游大作，将是乐逗接下来重点关注的对象。

　　精耕细作

　　即便是在市场已足够大的2014年，乐逗也表示在年内发行的手游将不超过30款。目前，市面上大部分手游的生命周期不会超过三个月，因此这一数字对于一个大型手游发行商而言少得可怜，这亦是乐逗有别于其他同行的地方。究其原因，一方面市场上优质手游本身就比较稀缺，另一方面则是由乐逗的精耕细作思路所决定。

　　手游属于快消品一类，运营也必须匹配快节奏，需要在短时间内投入较多精力。和很多手游厂商不同的是，乐逗一直将有限的资源集中在自己看好的游戏上。而这些资源，又主要用在了提升用户体验的各个层面。对此，他们乐此不彼。乐逗希望，借此挖掘长期用户和重复用户。

　　“下载《水果忍者》后，用户如果觉得游戏品质过硬，可能会玩上几年，变成长期用户。要是他还认可了乐逗品牌，肯定还会去下载乐逗发行的其他游戏，这就是重复用户。”和不少同行花大价钱挖掘新用户不同，陈湘宇认为，通过精耕细作留住老用户，才是降低用户获取成本的最有效方法。

　　一个好故事

　　优质的手游产品，发行上的精耕细作，为乐逗带来了4.7亿用户。与之对应的，是《水果忍者》月流水超过2000万，《神庙逃亡2》月活跃用户达5000万，《地铁跑酷》月流水也早已过千万……随着规模逐渐做大，其今年1季度总营收为1.74亿元，运营利润达到4348.8万元，净利润3320万元。运营利润率及净收益率，分别从2013年的13.7%，11.3% 升至2014年Q1的 25%，19%。

　　而与此同时，乐逗所代理发行的《水果忍者》等游戏，也将在近期登陆备受国内同行垂涎的微信游戏平台。这些已被市场证明过的游戏，势必会在微信游戏平台迎来第二春。更重要的是，乐逗的IPO申请文件还显示，腾讯成为了其第一大股东，由此带来了巨大的遐想空间。

　　稳健的盈利态势、微信游戏平台，加之乐逗自身领先的海外手游大作代理经验和一个仍在飞速增长的国内手游大市场，可以说，乐逗已经可以向资本市场讲述一个动听的故事。

　　乐逗，似乎不愿意按规矩出牌。从引进海外手游大作开始，在浮躁的手游市场精耕细作，发力中重度手游，登陆微信游戏平台……，然而这些看似标新立异的做法，实则是乐逗在浮躁市场中对手游的发展有着自己的独特判断，顺势而为尔。

编辑：lolo