5月5日，2014全球移动互联网大会(GMIC)在北京国家会议中心火热揭幕。指点传媒CEO曹彤应主办方邀请，出席了GGS全球移动游戏峰会，并发表了演讲《移动游戏二三线营销的势、道、术》，为广大开发者清晰地描绘了更为真实、具象的二三线手游市场，以及用户的娱乐需求和游戏心态，分享了具有建设性意见的二三线手游推广方案，鼓励开发者从研发、推广、运营三方入手，抢占最具潜力和“钱”景的手游市场。

指点传媒CEO曹彤

　　取“势”明“道”

　　2013年手游捷报频传，让2014年的手游市场持续火爆，预计2014年国内手游市场规模将增长至200亿以上，手游的确迎来了其最为美好的发展时代。而细细探究下，高速发展的背后，手游发展掣肘却也不容忽视。随着推广费水涨船高，手游CAC成本持续飙升、APRU值不增反降，渠道流量不断向明星产品集中。与此同时，端游巨头加入手游研发大军，让一线市场的产品容纳力逐渐饱和，用户被不断冒出的新产品快速分流，有80%的用户在24小时内就流失了。与此相反，贡献了PC端网游近8成收益的二三线市场，手游玩家占比尚不到30%，拓展二三线市场、研究用户的真实娱乐需求，成为手游开发者淘金最为理想的选择。

　　推广有“术”

　　然而淘金二三线，手游开发者应该怎样去做推广呢？曹彤建议，手游向二三线市场下沉，要同时兼顾线上、线下双重渠道。线上，运用移动全媒体广告推广，让产品广而告之，同时基于APP在各个渠道的激活、留存和ARPU数据的表现，不断优化媒体组合，剔除流量不佳的渠道，渠道仍以网盟、广告平台、积分墙为首选，原因在于，此类渠道体量大，性价比高，高曝光带来高下载；线下，仍然可以看做是二三线用户下载APP的一个主流渠道，据艾媒研究显示，超过50%的二三线用户仍然会选择线下渠道去购买手机产品，从购机入口把握住用户显然是APP不容忽视的推广渠道，指点传媒创新推出的产品——米宝，就通过用户自主选择式下载APP，革新了以往APP线下推广的模式，并将一个个线下实体门店转化成APP的超速分发平台，帮助游戏开发者更好的曝光产品，聚拢目标用户，并通过开展形式丰富的线上线下活动来提升游戏粘性。

　　据笔者了解，所谓米宝，是指点传媒推出的线下APP超速分发利器。用户在连接Mi-box(免费)wifi并下载安卓装机大师App后，即可享受软件游戏、影音娱乐资源的超速下载，最快可实现1分钟下载120M产品，这对大包手游的线下推广具有先天优势。同时，米宝完全尊重用户意愿的自选式下载，基于场景、时间、区域人群而进行的APP定制和更新，优化了APP的激活转化，引领APP进入线下推广的新时代。在GMIC峰会，指点传媒更是带着这个APP线下推广的利器出现在了展区，现场一度火爆。

APP线下分发利器——米宝

　　当被问及，为什么二三线市场的APP推广一定要建立起自上而下的推广体系？曹彤表示，这绝不是拍拍脑门子得出来的结论。从2003年起，指点传媒就开始了移动互联网广告的研究，从效果广告到WAP广告和当下更为主流的APP媒体广告，指点传媒都有涉猎，并建立了国内最早的移动全媒体广告营销平台，因客户主体集中在二三线市场，指点传媒对这一区域的用户群体特征、手机上网行为也了解得更为深刻。并于2012年换机潮的大形势下，推出了专注于线下APP推广的平台——一米，瞄准二三线、甚至四线市场用户推广APP，鼓励更为广泛的非互联网时代的草根用户加入到移动大互联时代中来。“线上帮助开发者占据互联网用户市场，引导他们从PC端转移到移动端；线下，则帮助开发者围捕曾被互联网疏远的移动新网民，如老人、小孩，以及上网行为诞生在手机上的打工族，外来务工者，引导他们感受移动大互联时代的智慧与便捷。”通过自上而下的立体化APP推广网络的建构，最大化地激活他们的APP使用程度。

　　产品之“术”

　　“二三线用户的娱乐行为有着相较于一线市场的不同特点，手游无论在研发还是推广上都要做一些差异化的策略”，这是曹彤一年多时间专注于低线市场APP推广的总结。据他介绍，在研发上，因二三线用户的手机硬件设备选择多在2000元以内，且更在意流量消耗，所以建议开发者可适当为游戏瘦身，如通过降低游戏画质，或设计游戏的压缩小包来缩减包的大小，提升前期的下载转化；二、游戏类型上，应以二三线用户最为喜爱的卡牌、休闲棋牌作为市场切入口，题材也则主打用户喜爱的传统武侠、仙侠题材；三、二三线手游付费的意识尚未形成，主要以流量付费为主，所以期望在这一市场有所突破的游戏开发者，可以在前期适度的削减游戏的吸金能力，用以培育用户的付费习惯，在游戏难度的梯级设置上，也要针对主体用户的身份、学历做相应的调整，不要带给他们太深的挫败感而导致用户流失；最后，曹彤表示，从二三线玩家的游戏启动情况来看，他们更为热衷参与游戏排名与互动，更愿意晒出自己的好成绩。所以，手游基于这一市场的研发一定要加入社交入口，无社交，不游戏。

　　二三线手游营销的最佳渠道商——指点传媒

　　随着演讲进入高潮部分，讲及指点传媒在移动游戏的二三线市场推广、运营的优势时，曹彤更是胸有成足。他表示，由于二三线用户集中度较一线城市低，也更为信赖传统媒体的广告形式以及朋友间的口碑推荐，所以，针对这一市场的线上推广应注重整合资源，建议开发者整合移动端的所有媒体形式进行一个立体化的营销，尤其不要错过在区域用户量大的APP上做互动广告的机会。指点传媒拥有国内最大的移动网盟平台——指点传媒指效效果平台，通过长达6年的渠道资源积累，目前已覆盖了包括APP、应用商店、PC站、WAP站等在内的多种媒体形式，能够为广大开发者提供一站式整合推广服务，快速帮助APP获取可观的用户数据，基于CPA的结算模式，也解决广告效果无法评估的难题。据了解，指效效果平台月应用下载量达到了2000万次、安装激活量350万次，月注册用户量170万。

　　APP线下推广，作为APP线上获取的重要补充(据百度数据显示，有14%的二三线用户会首选线下渠道获取APP，他们的主体构成主要是外来打工者和农民工，也是当今移动游戏的主流付费人群)，也仍然是你控制二三线用户流量入口的重要通道。指点传媒的一米平台，通过预装、门店装机和米宝自助式下载的服务模式，现已成功覆盖了全国11省市的3000多家手机连锁卖场/门店等，实现月度APP分发近千万款。

　　指点传媒希望通过对平台2000多万真实用户数据的分析、挖掘，带给开发者更具实效的营销解决方案，成为手游开发者入驻二三线市场的最优渠道选择。

编辑：lolo