2013年08月02日 11:04

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《百万亚瑟王》营销分析 成功难以复制

  分析游戏的营销,我们先把几个重要事件和时间节点整理出来,同时以游戏的百度指数作为重要参考。为方便行文涉及游戏的百度指数仅取“百万亚瑟王”、“扩散性百万亚瑟王”整体曲线接近,数量较少,有兴趣的可以自己研究。

  5月27日和28日是第一次比较大的宣传节点,盛大先是宣布了6月28日是国服首测的时间,开启首测激活码预订,同时在旗下的有妖气开展百万画师团活动开始,征集卡牌画师,邀请了著名漫画家颜开、张旺和有妖气站长作为评委,同时利用微博进行传播。5月28日当天“百万亚瑟王”的百度指数从此前的平均每日不到1000提升到3688,2日后缓落,平均维持在2500左右。在盛大自有各网站中,有妖气和《百万亚瑟王》的用户重合度是最高的,其最成功的十万个冷笑话系列吸引了大量的二次元用户关注,因此本地化卡牌也是与有妖气进行的合作。

  6月9日,官方号称首测激活码预订超过25万,推出《百万亚瑟王》游戏助手APP,同时开启下载游戏助手APP送起点币活动,下载《百万亚瑟王》游戏助手即送500起点币(价值5元人民币),同时邀请不同人数的好友获得价值10元到最高2000元的起点币,让盛大旗下用户数最大的网站用户:起点的用户群参与进来了。不过由于这段时间都是利用自有平台进行宣传,外部用户覆盖不多,百度指数变化不大。

  6月17日,百万COS天团活动开启,6月18日,盛大在自有渠道继续推广《百万亚瑟王》的百万大集结活动,包括盛大游戏、盛大文学、盛大在线、盛付通、有妖气、群英站和盛大无线有你站。在这个期间,百万画师团活动发生了一个意外的小插曲,评委张旺的点评在微博上引起了很大争论,张旺在6月21日公开回应又引起了一些争端,也让游戏被曝光,6月22日百度指数创新高:4880,比之前一段时间平均值多了2000左右。

  在盛大宣布6月28日《百万亚瑟王》国服首测的时候,因为苹果审核的原因导致只有安卓用户可以参与测试,让外界有了一些疑虑。6月28日当日虽然没有测试而是改为发放激活码,正式测试时间推迟了一周,但《百万亚瑟王》的百度指数还是达到14487,比之前高出1万左右。7月4日盛大《百万亚瑟王》安卓版首测当日,游戏的百度指数达到25593。7月10日,官方宣布集结百万的目标完成,游戏公测日期定在7月18日,iOS与安卓双版本同步。在这之后,盛大的营销才真正开始。

  第一个舞台在微博。7月11日,盛大在微博开始#二次元入侵#的话题活动,开始只是小范围参与,7月15日微博名人@使徒子 以漫画形式参与,转发5000余次,虽然没有涉及游戏名称的露出,但是让话题得以扩散。7月18日,@使徒子、@小矛 等微博上的漫画作者绘制了植入《百万亚瑟王》游戏的漫画,在李铁根、天才小熊猫、叫兽易小星、马里奥小黄、妖妖小精等用户的转发下得以扩散,最终转发量都超过2万。从这些用户微博日常发布的内容和粉丝质量看,粉丝中有大量多二次元漫画感兴趣的,属性多数也和游戏相合。

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