上海磊禹科技有限公司品牌标识

 

　　赵霏和他的磊禹团队

 

　　上海磊禹科技有限公司负责人 赵霏

 

　　【访谈背景】Mobile Market中国 移动应用商场自8月17日正式上线以来，经过2个月的时间，由开始的零应用到现在的近2000款应用，这其中大部分产品由企业开发商提供。作为先行者，我们的开发商是如何结识MM并寄希望于借此平台来创造神话，我们共同关注。

　　【写在前面】

　　作为最早界入Mobile Market中国 移动应用商场的企业开发商，赵霏和他的团队从2008年就开始关注MM。不过当时他们还没有注册自己的公司，只是以工作室方式来经营他们的团队。但到2008年底时，当赵霏了解到移动MM平台即将开放的消息后，他为之振奋。

　　这个ideal，就像一根火柴，一下子点燃我创业的激情，一直以来沉闷、黑白而又单调的工作生活一下子变得充满色彩，而一个决定毅然形成——我要创业！——赵霏

　　于是，赵霏毅然辞职，放弃了年薪20万的职位，带领多年合作的伙伴和核心骨干成立了上海磊禹科技有限公司，开始致力于移动MM平台的产品开发和提交，把移动MM平台作为一个重要的创业方向和目标。而赵霏和他的团队从2009年3月份开始提交应用到现在已累计上传58个作品，33个在商用。

　　究竟这是一个什么样的团队，会有如此高的开发效率？而赵霏究竟是何许人也，他又凭借什么对MM寄予如此高的期望？2009年10月27日，我们连线赵霏，去解答所有这些疑问。

　　厚积薄发：磊禹科技的诞生源于Mobile Market平台的开放性

　　如果说赵霏和他的团队注册公司是源于对于MM平台的期望与看好，还不如说，是MM平台让很多个人开发者找到了创业的源泉和为之奋斗的动力。

　　——编者

　　赵霏是从2003年就开始从事手机游戏的研发工作。作为较早从事手机游戏开发的第一代技术者，曾是第一批移动百宝箱产品提交者，亲身经历无线增值产业七年发展变革，对于移动互联网充满信心和期待。而他本人曾在多家大公司带领团队，先后历经千橡天成，开拓天际等大公司担当手机游戏、手机软件部门经理、总监等职务。从上海到北京，从搭建游戏框架、开发工具的制作，到如何招聘、培训、培养员工等方面都积累了大量的资源和宝贵的经验。

　　谈起手机游戏开发历程，赵霏颇有感触。在当时创业团队来做手机游戏开发很艰难，早期游戏的位置和排名取决于公司的实力和背景，在运营环节上大的SP对于原创草根开发者又根本不认同，所以很多非常优秀的原创游戏被埋没。而早期所接触的各种开发平台，在国内还处于一个封闭的状态，而放眼国外，Apple Store、handango对他们又太遥远，毕竟外国人的手机使用习惯、对游戏的理解，都不是轻易能够理解到位的，游戏的本土化存在难题。同时，又存在大量的翻译工作也会影响到产品的进一步发展。

　　直到2008年，当赵霏他们听到中国 移动要基于Apple Store模式开发中国人自己的手机应用商店时，他们便一直保持关注。如果真有这样的平台面向于开发者，那将会带来多大的便利。而MM平台的公开与透明，可以完全抛开SP，这对于开发者无疑也是一大利好消息，赵霏也同许多投路无缘的个人开发者一样都在目不转睛地注视着MM的一举一动。同时，中国 移动也向赵霏抛出了橄榄枝。在特定的时间特定的场合，发生的偶然也注定了必然。所有这一切注定了让赵霏做出毅然放弃20万年薪出来创业的决定。当时间走到2009年4月时，赵霏带领多年合作的伙伴和核心骨干成立了公司，开始致力于移动MM平台的产品开发和提交，把移动MM平台作为一个重要的创业方向和目标。

　　坚不可摧：合理分工、科学管理、项目责任制铸就精英团队

　　我开始试图说服我的朋友们跟我一起创业，说服他们放弃现在的一切，跟我一起重头再来。他们的第一个反应，是惊讶。因为他们大多太了解我：性格稳重、从不冒险、典型的技术工作者、模范程序员；但他们同时却第一次在我眼睛里看到了率性和自信。

　　——赵霏

　　赵霏和他的团队共九人，从今年3月份开始提交应用到现在已累计上传58个作品，其中包括12个软件，45个游戏以及1个主题，已有33个商用。如此精简的团队是如何实现如此高效率的运作？相信除了一群热血青年满怀创业的激情和对梦想的追求外，科学的管理和团结一致的凝聚力是必不可少的因素。

　　团队九名成员虽然平均年龄只有25岁，但核心人员都是较早界入到手机行业，很久以前就已经开始在这个市场中角逐着的人，可以说是行业元老级的人物。他们有着不同公司的经历和管理技巧，掌握很强的技术；对游戏的整体把握、对手机操作手感的把握；对于游戏策划、美工设计、界面交互等都有着丰富的经验。

　　面对各个身怀绝技的团队成员，赵霏是如何将他们凝聚在一起并带领他们共同奋斗的？赵霏这样回答我们：首先，团队中的每一名成员大多都是和我相处过很长时间、一起入行且非常熟悉了解的，还有一部分是我在工作中着力培养起来的，我对他们每个人都非常了解且他们对我也足够信任。其次，我将团队分成三个小团队：移植团队、原创团队和网游团队。每个团队都有明确的分工和各自的开发任务。第三，建立科学的管理制度，手机团队的管理技巧在于团队要有一个项目责任制，必须有一个人为这个产品担当风险，所以过程监督、会议、策划、周报、周会、里程碑等都要全部监控到位。第四，设置了项目经理，且此人必须懂游戏、能够在很多领域都能够发挥到位。

　　有了这四点，磊禹团队能够在每月至少制作出3~5款移值作品、1款原创作品，同时又在为开发联网类产品而努力。而其开发产品也已涉及到各个平台，包括J2ME、Symbian、Andriod、OPhone，在随后，整个团队将主攻基于OPhone平台的软件应用作品。

　　出奇制胜：通过MM平台所获得用户反馈的第一手资料是最大的收获

　　用户的需求是我们的第一驱动力。创新，创新，不断创新是我们的偏执之源，公司的立意之本。

　　——磊禹科技

　　Mobile Market中国 移动应用商场自上线以来，对于所有提交的应用作品一直是免费下载推广阶段，这也让很多开发者持观望态度，他们不会将自己辛勤开发的成果免费提供给大家，或是干脆找个技术含量相对较低的主题投石问路。

　　但赵霏却不这样认为，他不仅为MM平台更好地发展成立了团队、注册了公司，而且最大限度地提交了应用作品。他们提交的33款商用作品中，从8月18日到10月23日，总下载次数为8072次，在后台可以查询到3~4万的收入，但因目前没有收费，所以收入为零。虽然还不能带来收益，但赵霏和他的团队却一直在MM平台摩拳擦掌、奋勇向前。

　　——我们问：为什么？

　　——赵霏说：为了最大限度地了解第一手用户的需求和反馈意见。这是我们的初期目标。

　　事实上，自MM正式上线以来，在磊禹科技的产品当中，8000多次下载量的背后，是磊禹品牌推广和磊禹产品植入手机用户的数量，而且这个数字远远不止8000！这其中，磊禹所能接收到的各种各样的用户反馈，也为他们的后续开发工作助上一臂之力。

　　赵霏告诉我们，在接到用户反馈信息中，有三种类型：一是基础用户，不会玩的咨询玩法；一是高级玩家，会提出一些游戏的BUG和很挑剔的问题；还有一类则是广东特产——只讲粤语不讲国语的广东人。这几类用户的反馈意见都能让他们的工作有一定体验和借鉴，无论是玩家提出的何种问题都是第一手体验者的反馈，也是为他们在后续开发中的一个很好指引。当然，最有趣的还是第三类玩家，因为广东用户比较多，所以有那么几个广东人讲粤语不讲国语，这让他们着实一头雾水，听不懂呀，最后他们不得不特别配备一名懂粤语方言的客服人员。说起来也算是一段趣事了。

　　可见，通过MM平台，赵霏已经获得很多一手体验者的反馈信息，而且为之配备良好的客服服务体系，看来为了长远目标发展，他们已做好充足的准备。而且我还可以透露一个众人皆知的秘密：11月1日起，MM要对游戏和软件收费了，相信这距离赵霏准备用一年的时间来打造MM掘金计划又近了一步。

　　精益求精：好的产品取决于创意是否接近用户需求而与程序大小无关

　　手机游戏更多的是一种艺术品而非流水线产品。

　　——赵霏

　　赵霏究竟是何许人也？1980年出生，02毕业于西安一所高校，2003年就开始从事手机游戏开发，一直用“风过回廊”这个网名从事手机原创游戏开发和相关技术文章写作，他当之无愧是这个行业的元老级人物。

　　对于游戏赵霏有不同寻常的理解，而赵霏是如何进入到这个行业的？我们还得从头说起。

　　毕业后，越霏有段时间是在新加坡，当时比较清闲，于是自己开发JAVA游戏，后来适逢诺基亚、西门子举行一些原创手机游戏开发大赛活动，于是他将自己的作品提交参赛，不想还都获了奖，并且赢了三部手机，这在当时让他欣喜之余也深受鼓舞，坚定了从事手机开发的决心。不想这次也让他小有名气的同时也接到很多公司的OFFER，但他最终还是去了一家日本公司。

　　提起这家公司，赵霏至今记忆深刻。当时，那家日本公司的老板为他拿出很多日本流行的3G游戏，让他看吧，这就是日本的游戏。而那些游戏的效果、画面、还有在手机平台上运行的速度，包括有很多手机邮件，让赵霏为之一振，估计当时一定看傻眼了。为了这份神奇，赵霏加入了这家公司。但在入职后他才发现，日本的手机操作系统与中国是不同的，而当时中国还处于2G的水深火热之中，3G还是个很遥远的概念。不过时光荏苒，现在3G对我们已不陌生。

　　日本人的精简和严谨是贯穿于很多领域的，他们研发的汽车最省油，他们的SONY产品最精致，同样他们开发的软件也最小，这在赵霏也是受益匪浅。他依然记得，当时他们开发一款产品，只有59K，但这59K的应用是要放在只有64K内存的诺基亚40机上，这就要求软件在手机的内在控制，对于资源的压缩和简化，操作规范等方面都要做到精益求精。但有此经历之后，哪怕是再好的机器，再大的内存，赵霏还依然保持最初的风格，尽可能地精简优化、减少浪费，保持一贯的技术开发风格。

　　现在赵霏所开发的最大的游戏软件只有800K，除了保证足够的精简之外，开发手机游戏还要考虑不同个人的风格，如何彰显个人的姿态。以他的观点，手机程序包的大小并不是制约用户多少的因素，重要在于产品的创意是否接近用户的需求。哪怕做了很小的程序包，哪怕只有10K，比如腾讯、飞信，很多用户都很接受；但有的很大的包，内藏高深的技术，用户却并不买账；如果安装时间长、容易断、联网体验差，这就更不能笼络用户了。所以要将手机游戏看作是一件艺术品而非流水线产品。

　　放眼未来：通过MM平台实现拥有自己品牌的MMORPG手机游戏之梦

　　最近正在看李开复的《世界因你而不同》，在他的创新计划中，无线互联网是其中很重要的部分，所以也真切地感受到了行业正在影响世界。而我的梦想就是要立足于MM平台，以技术为主导，开拓进取，打造出锐意创新的优秀团队。最终实现拥有自己品牌的MMORPG手机游戏。

　　——赵霏

　　赵霏一直以草根来自称他的团队，草根创业团队。目前除了多年积累的各种类型手机单机游戏的工具和引擎之外，他们还有自己独立研发的手机软件UI库、手机浏览器插件、还包括手机休闲网络对战游戏平台。希望今后能够借助这些产品和经验的积累，通过MM平台向广大的无线互联网用户提交更多更好的应用！

　　而赵霏和他的团队更有一个远大的目标，就是将来能拥有一款自己独立开发的MMORPG手机游戏，征途、传奇就是他们的偶像。提起这些，他还透露出一个秘密：磊禹名字的由来。提起磊禹，这个名字也是寄予了这个团队对未来的期望。他们希望他们的团队将来也能像魔兽、像暴雪一样响亮，于是他们想到了雷雨，取其谐音，磊禹诞生。这也算是对自己心目中偶像的一次小小“敬礼”！

　　作品展示：磊禹团队提交在Mobile Market移动应用商场作品介绍

　　游戏名称：领主之崛起

　　游戏简介：中世纪的歌特大陆，火与铁器的时代。在一系列由反叛所引起的战争之后，古老王国分裂成许多小公国，叛乱的诸侯们彼此之间战火不断，国家失去了往日的宁静与和平。国王的近卫军已被召回首都全力防守，我，奉命远赴边疆平叛的王国卫队长，作为唯一忠于国王的将领，被临危受命巩固最后这片领土，并夺回对王国的控制权！

　　攻略说明：一个回合内，每支军队可以移动攻击一次。绿色区域代表一支军队的移动范围。移动范围取决于军队的兵种和所在地形(沼泽地和土坡均会降低单位的移动范围)。黄色区域表示可以给之补给的单位，红色区域表示可以攻击的敌军单位。当你完成每支军队的移动和战斗任务后，就可以点击左菜单选择结束回合，等待敌人的行动完成后，开始新回合。占领村庄可以增加税收，占领城堡可以招募新的军队。不同的兵种有各自的移动范围和攻击特点。游戏中每个关卡的任务都不一样，大体分为3类(杀死所有敌人胜利；占领相应数量的标志性城堡建筑；坚持相应的最大回合数)，注意查看菜单中胜利条件，根据关卡任务合理建造和布局你的部队，带领您的军队走向胜利！

　　操作说明：

　　'2'，'8'，'4'，'6'/方向键/摇杆：移动光标

　　'5'/中间键：选中单位；

　　*键：切换状态条

　　0键：切换地图

　　#键：切换军队状态

　　左软键(菜单界面/游戏中)：确定/菜单

　　右软键(菜单界面/游戏中)：返回/切换单位

　　下载地址：http://www.mmarket.com/1810801/685082_2686490.html

　　【附：磊禹团队主要成员介绍】

　　赵霏，29岁，手机游戏制作人，团队的组织者，策划团队的产品思路，凝聚力，打造团队品牌价值。性格：忍耐力强，能吃苦，个性坚韧，做事目标坚定，充满自信。优点：创新能力强，可以自己独立的完成一款精品游戏的策划，美工和开发的全部工作。缺点：自我意识过强，性格较为固执。潜力：逐渐由技术开发转向渠道开拓和团队管理，游戏工厂的主要策划开发。

　　李海，29岁，手机游戏制作人，肩负策划和产品工具制作。性格：个性较强，具备钻研精神，性格开朗，真诚坦率，很容易交朋友。优点：比较深厚的技术能力，并且乐于助人。有很多同行朋友，自己创建了5个QQ群，其策划开发讨论群在行业内都有不小的知名度，在朋友圈内有一定的影响能力。

　　冀海杰，28岁，手机游戏服务器开发，负责联网游戏的整体结构设计。性格：做事非常认真，成熟稳重。优点：专业技术能力强，做事认真稳重，精于细节。此前曾多年从事金融保险行业服务器端研发，对于J2EE和.Net平台都有资深的经验。潜力：手机游戏开发制作者，技术的管理和主要负责人，游戏工厂平台的技术维护。

　　【后记】

　　连线时间很短，我还不能对于一个企业乃至一个人有所了解。但几次接触，印象最深的是赵霏很健谈却不拖沓，思维很敏捷却又不失谦谨。当然他对于手机游戏的痴情也是溢于言表，对事业的执着更是激情四射。

　　当然还有不能不说的是，他做事的风格所能影射出整个团队的风格。我需要几款游戏的推荐资料，一个半小时后我收到了邮件；我需要照片，2个小时后他发来了几张团队的合影。效率之高、团队的协作可见一斑。

　　最后，不得不说的是，MM的初期也很粗糙、人气很少、电子流还存在很多问题，但这些慢慢都有改观，客户的反馈意见也逐渐得以解决。客服的服务态度、对于政策、通知和规范的逐步改进也让更多观望者有所激励与尝试。正如赵霏所说：我们一起成长，乘风破浪。有厮如此，夫复何求？在MM背后有这么多支持者，她还有什么道理不发达呢？