时代财富：手机网游的百亿商机

　　文/《时代财富》记者|叶书利

　　目前的手机上，操作系统的竞争呈三国鼎立之势：诺基亚等公司支持的Symbian操作系统、微软的Windows Mobile操作系统以及摩托罗拉等公司主导的Linux操作系统。出于利益博弈，利益各方怒目相视，三款操作系统间互不兼容。

　　在手机应用与服务开发程序上，JAVA与BREW等间也是拼杀得昏天暗地。此外，手机屏幕也各式各样，正是因为手机在操作系统、屏幕、手机应用与服务开发程序等方面标准的不统一，致使游戏内容开发商在开发游戏时，他们所面临的手机终端是式样不一的，这加大了他们的开发成本。

　　在网游的渠道推广方面，当年盛大的陈天桥正是找到了网吧这样一个融合产品推广(营业员向网民推广网游产品或在网吧做产品推广广告)、支付与玩家娱乐三位一体的主流渠道，实现了以最快、最低成本将产品推向用户，成就了盛大传奇的同时，也引爆了PC网游井喷的导火索。但在时下的中国手机网游业，由于中国移动的“不理不睬”，市场各方只能八仙过海，各自摸索不同的渠道推广方式，寻求突破。

　　张宏伟介绍说，目前手机网游业的主流渠道可分成两种：

　　一种是独立WAP网站，如新浪、腾讯、当乐网、空中网等。游戏运营商与这些渠道商进行合作，将游戏挂靠在他们的网站上供用户下载。用户免费访问这些网站。渠道商从游戏的广告费、搜索分成及用户下载后的利润分成中获利。

　　另一个渠道就是移动电信运营商，如中国移动和中国联通。但目前中国移动的百宝箱内只支持手机单机游戏，而不支持手机网络游戏。

　　除此之处，诺基亚等手机生产商也是一个重要渠道。游戏内容开发商可以与生产商直接合作，将自己的游戏内置进某款手机内。这样，消费者买了该款手机后，就可以直接玩这款游戏了。

　　“在这个渠道开发上，出乎安全考虑，2006年，中国移动做出了一个限制性规定，后来这个渠道就基本上被关闭了，有待以后进一步开发与探索。”张宏伟说。

　　对于时下正在寻求打通产品与用户间通道的游戏运营商们来说，类似迪信通这种地面推广渠道，他们自然不会放过。

　　张宏伟介绍，这种合作的思路很简单：游戏运营商与如国美、迪信通等渠道商进行合作，手动地将手机网游产品装进手机SIM卡内，或由营业员向用户推广某款手机网游产品，渠道商以某种方式参与利润分成。“类似国美这种渠道，到现在为止，之所以还没有成为一个主流的推广方式，因为在实际的操作中，还存在一些未解的困境：一是这些传统渠道厂商对手机网游的支持与了解程度有限。因为目前这块市场还不大，未能引起这些巨头们的足够兴趣与重视。即使巨头们有意为之，他们对手机网游的了解程度也阻碍了这块市场的拓展。如卖手机的营业员可能很了解手机，但手机网游不是其本行。因为不懂行，所以也很难有效地向用户去推销手机网游产品。二是不确定因素太多。如某个游戏运营商与类似迪信通的某个渠道商准备在其渠道内的十万部手机上进行这种合作，将某款或某几款游戏装进这十万部手机中。如果每部手机，渠道商向游戏运营商收取二元钱，总计成本为二十万元。运营商必须将这二十万元提前预付给渠道商，但影响最终效果的因素是来自多方面的：手机机型的受欢迎程度和渠道商的实力带来的该款手机的销售数量与速度，买了该类机型后，用户对网游的偏好程度等。如果一年后，这十万台手机才被销售完毕，那时，这款游戏的保质期可能已经过了。此外，如何监控也是一个问题。如游戏运营商如何知道渠道商真的装了十万台，会不会只是九万台或一万台。目前市场还缺乏一套成熟的监控规则。”

编辑：lolo