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圆桌对话:手机游戏 资本守望 掘金钱景

http://games.sina.com.cn 2006-11-16 17:55 新浪游戏


圆桌对话:手机游戏 资本守望 掘金钱景

  2006年11月16日下午,2006中国手机游戏产业发展论坛在中科院文献情报中心隆重召开,此论坛是由创业投资交流平台纵横合力与当乐网共同主办的。本次论坛的主旨是竭力打造一个手机游戏产业的交流互动平台,共同探讨手机游戏产业的发展前景、运营模式、价值链以及投资潜力等问题。新浪对大会进行图文直播。

  当乐网总裁肖永泉:

  我是当乐网总裁肖永泉,大家一直坚持到现在,非常的辛苦。我们这一场讨论大家会贡献精彩的观点,请大家简单介绍一下自己的公司。

  3G门户总裁张向东:

  大家好,我是3G门户总裁张向东。大家已经听到了游戏公司朋友们的介绍了。我们对

网络游戏或者手机网游来讲是非常看重的。我们认为无线互联网是一个非常重要的方向。

  空中网创始人/总裁杨宁:

  我们是一家领先的无线增值服务提供商和无线互联网门户。

  捉鱼网CEO姚文彬:

  大家好,我是捉鱼网CEO姚文彬。前几轮讨论一在提我们捉鱼网,对大家的认同表示感谢。

  我们捉鱼网是03年成立的,经过两三年的发展,现在已经成为了中国最大一批网站之一。我们在手机游戏这一块致力于提供专业的手机游戏资讯、评测、运营、推广综合性的门户。公司发展有1200万用户,我们在网络游戏方面,给手机游戏厂商们提供了一个重要的推广渠道。同时我们在单机游戏方面也做一些努力尝试,也希望打破一些瓶颈。

  我一直跟我的同事讲,其实捉鱼老板不姓姚,也不叫姚文彬,捉鱼老板是两个人:

  第一个是在座广大游戏厂商,他们是捉鱼的老板。

  还有一个老板是1200万用户,他们也是捉鱼网老板。我们服务好我们游戏厂商和广大游戏用户,这是我们追求的目标。

  红杉资本中国基金董事周逵:

  大家好,我是红杉资本中国基金董事周逵。我们去年才进入中国。我个人在这一个领域跟踪很长时间,很多人已经成为了朋友。

  刚才有一位先生说进入这一个市场不后悔,但是时间有一点太早了。我今天来有两个目的:

  第一,了解一些情况。

  第二,认识更多的朋友。

  谢谢大家!

  艾瑞市场咨询研究副总监侯涛:

  大家好,我是艾瑞市场咨询研究副总监侯涛。艾瑞是一家咨询公司,我们的服务客户主要是包括互联网移动增值服务,像手机游戏也是发展非常快、潜力非常大的企业。我希望通过我的工作包括艾瑞的努力能够在这一个领域帮助手机游戏厂商更好的成长,为他们提供服务。

  谢谢大家!

  当乐网总裁肖永泉:

  各位嘉宾做了介绍。我们圆桌论坛是讨论手机游戏还是不是我们很好的投资机会,如果是好的投资机会,可能投资的点会在什么地方?

  另外,像空中网这样一些公司在产业上有没有整合的可能。现在市场上很多前10名公司占的市场份额并不是很大。

  我先问空中网创始人/总裁杨宁一个问题。空中网在手机游戏说投入了很大的力量和很多的资金,之前也收购过空中猛犸游戏的品牌。空中网在手机游戏方向有一些什么样的考虑?

  空中网创始人/总裁杨宁:

  我们对整个无线互联网大的概念有非常强的信念,我们相信这一天会到来,这是一个迟早的事情。关于无线互联网的组成部分,手机游戏是一个非常重要的组成部分。有线互联网有很多模式,有几个大的组成部分。从空中网刚开始成立,2002年开始我们非常重视游戏了。我们《夺宝中华》作为最早的手机游戏,我们一直着眼于做游戏。这一方面我们肯定会下很多的资源和人力物力。

  关于投资这一块的问题,我想我们肯定会非常积极的去寻找投资的机会。但是我跟周一帆做事非常的谨慎,不是有资源会乱用,我们会看得比较紧。但是我们一旦要做事情,我们会持续的做下去并且会做好。

  当乐网总裁肖永泉:

  我问红杉资本中国基金董事周逵。我们跟很多VC朋友在一起会聊,他们会跑二线城市,是不是VC上山下乡找资源了?手机游戏这一边,你们是怎么样考虑的?你们去看一些项目有什么样的要点要考虑?你是注重内容还是渠道还是整个发行,还是在单机还是手机网游?

  红杉资本中国基金董事周逵:

  太专业的问题,我可能回答不了。

  说VC上山下乡夸张了一点。但是TMT领域供求矛盾比较大一点,因为资金太多,好公司也是非常的多,但是未必是一个好的项目投资。我们在这上面会分配一些资金和精力在其他的行业。其他行业在国内增长的机会也是非常多。GDP十年的增长是非常吸引人的数字,并不完全是由IT行业来带动的。我们作为投资公司应该把眼界放开阔一些。

  在手机游戏这一个点上,大家都是专家,我是来了解一下情况的。我们想看到是什么因素能让这一个市场有规则的发展,什么因素让一个企业今天是做得好的,能够积累明年、后年有所作为。很多公司下了很多工夫,但是几年之后没有走出来,是一个短期行为。

  我们还关心另外一个环节,至少几个月之前,这一个话题就是运营商和产业之间的关系,因为这是一个环境。简单说我们是愿意去冒风险,但是我们不希望我们冒的风险看不到。如果我们看不到的时候,我可能不去冒这一个风险。

  当乐网总裁肖永泉:

  谢谢周逵。他的意思可能是有两个核心的点:

  第一,在整个手机游戏的行业中,我们有一个规则,企业怎么按规则去运营。

  第二,在市场环境当中,我们运营商以什么样的政策影响公司的起伏或者成败。这一个风险对我们投资来讲是非常大的风险。

  下一个问题我想请问捉鱼网CEO姚文彬。捉鱼网做得非常的优秀,之前也是有风险投资。我们下一步的发展是不是会有融资,或者是怎么样看这一个产业链。是不是有一些上下游的合作?或者有没有并购的机会?

  捉鱼网CEO姚文彬:

  谢谢。我们私下是非常好的朋友。

  我入行几年以来有一个体会。就像刚才嘉宾讲的情况,手机游戏产业确实处于整个市场的培育期,遇到的困难来自于运营和用户等等方方面面很多。用户的需求一定会产生相应的市场。只不过现在中国的手机游戏产业,我个人认为需要一个彻底的、根本的、模式的变革和创新。这一个模式是指商业模式和营销模式。前面嘉宾也谈到这一个问题了,厂商像捉鱼网和当乐网、3G门户在商业模式和营销模式上的作用要给予肯定,这是市场对我们的认知。

  我觉得这个还不够,还需要再做突破。从运营商的角度来讲,它做的增值业务包括SP传统的商业模式,我们觉得有成功的地方,像短信和彩铃。短信作为一种通讯工具,大家已经都接受了。彩铃作为数字音乐和数字娱乐,这一种产品有其他的市场在配合用户认知这一个产品,只不过数字音乐通过无线互联网作为载体大家去享受。但是,手机游戏不能按照传统的SP发展,会让大家陷于瓶颈。因为传统的SP是急功近利,但是是追求业绩。但是手机游戏完全不一样。我相信空中网创始人/总裁杨宁他们发表了第三季度的财报,SP的收益模式做手机游戏,会陷入一个很大的误区。在手机游戏漫长的市场培育过程当中,这一个模式是需要从用户需求开始培养的。而不是说急功近利追求一个高额的营业收入。

  这一个过程像我们捉鱼网,从去年拿到风险投资之后,目前公司有接近100名员工就做一件事情,把手机游戏通过WAP让用户得到这一方面的咨询和信息,并且从用户的角度出发,让用户更好的体验手机游戏带来的快乐。并且,通过游戏的工会、帮派,还有我们社区的建设,让大家得到享受和服务来培养市场。因此,SP的模式,跟我们做手机游戏推广的模式是不一样的。现在运营商做手机游戏这一种模式要进行彻底、根本的改革。这种推动的力量来自于捉鱼网和当乐网种独立的门户等等。光靠我们说不行,还得有厂商的支持和对用户的服务。

  当乐网总裁肖永泉:

  谢谢。我的问题是,我们有没有想再做融资,或者我们的产业上有一些价值是不是被严重的低估?

  捉鱼网CEO姚文彬:

  捉鱼网已经做第二轮融资了,已经有一些比较明显的投资意向了。除了根本的模式创新之外,还要形成产业链的整合和整合营销。

  这一种产业链的整合不排除和做百宝箱运营的企业合作,他也是一个很重要的渠道。更重要的是企业之间的整合,包括门户和门户之间,还有我们的线下渠道,可能是存在着整合的商机。一个产业要想起来,只有整合渠道的厂商、懂得用户需求和知道产品的厂商最终会走向成功之路。并不是哪一个产品的研发,我更加看重渠道和营销的模式。

  当乐网总裁肖永泉:

  谢谢。

  像合作方面,3G门户是怎么样考虑?

  3G门户总裁张向东:

  我今天来这儿是发名片的,因为我是不会玩游戏的人。我们公司对联网游戏是非常看重的。3G门户网也是一个非常简单的横向渠道。包括我这几天一直跟游戏界的朋友联系,就是想做到合作共赢。所以非常关注手机游戏公司的朋友们。

  今天很走运的是,天津的朋友过来。因为之前跟北京的朋友交流多一些。我希望会后跟天津的朋友也换一下名片,看我们有没有合作的机会。

  当乐网总裁肖永泉:

  最后一个问题是给艾瑞市场咨询研究副总监侯涛先生。艾瑞作为一个独立第三方的研究机构,手机游戏发展到现在,再往后面走,整个产业从内容开发商到我们发行商到我们渠道包括国外的厂商进中国的公司,你们觉得这个行业资本整合的动力是来自于什么地方?

  艾瑞市场咨询研究副总监侯涛:

  非常感谢主持人。这一个问题很有深度,也很有难度。

  我们掌握资源比较全一些,我举一个例子。我们在两三个月之前我接触一家客户,他们是做手机终端销售的就和迪信通类似的,他们在珠三角地区有一个门店。他们希望用户在购买手机的同时,向用户推荐网游产品,他们尝试这样做。因为它掌握了一些渠道,有一些资源,尝试在做。现在也是刚刚起步,量也是非常地少。我们这一种手机网游的产品,看起来市场非常大,但是规模没有达到那么大的水平,可能有一些问题存在。缺少一个用户体验和直接感受。只有用户使用过之后才会产生一种购买和使用的欲望。它的产品和终端结合比较紧密,这也是做的一种方式,我们在一些不同的城市可能会有一些尝试。但是不同的城市也有差别。

  现在艾瑞做的工作可能更多的是研究领域很多,我们会比较关注新兴领域服务的形式。我们进入到和手机游戏相关的产品不是很多,更多的是集中在互联网领域里面。我们本身也接触了很多VC,包括联想、北极光等等,他们也会找艾瑞帮他们推荐好的项目。我们希望和各位有更多的合作。海纳百川,从我们艾瑞自身的发展,更好的推动包括网络服务的发展。对企业来说搭建一个比较好的平台。

  当乐网总裁肖永泉:

  谢谢!因为时间不多,我再问一个问题,每一位嘉宾用一句话回答。

  整个手机游戏行业包括单机游戏和手机网游,包括SP或者手机游戏运营商,在现在的情况下,哪一块的价值你们认为是被低估得最严重的?

  艾瑞市场咨询研究副总监侯涛:

  刚才很多嘉宾都谈到过网络游戏、手机游戏平台不一样,有很大的差异性。目前从市场规模来看,可能有几倍的差距。网络游戏可能是手机游戏的几倍。我们这一种产品包括任何一种产品形式,我们希望抓住最核心的目标,如果把最核心的目标抓住了,你的市场会增长比较快一些。

  第一,中低档的用户不见得是我们目前最重要的核心。

  当乐网总裁肖永泉:

  对不起,打断一下。我想问一下产业链的公司,手机游戏开发商、发行商、运营商,还有我们线下的渠道,像做支付的等等,从整个产业链的环节来看,哪一个环节你认为是最被低估?

  红杉资本中国基金董事周逵:

  在互联网环境下,没有一个完整的产业链。这一个问题我其实有点困惑。

  捉鱼网CEO姚文彬:

  我用几句话来讲,我觉得这个产业链如果按照传统现在的营销模式,最被低估是是产业链的上游。他离用户的钱最远,CP最难过。SP曾经被高估过,现在又被低估了;运营商期望值蛮高,但是失望值蛮大的;用户我们研究得还不够,不是高估和低估的问题。我们应该更多的从用户的角度,从他的性别、年龄、他喜欢玩什么游戏,怎么给他提供很好的服务。要从用户身上做用户习惯的培养。

  我们做的新的产业链,我们现在被低估了,我们应该做得更好一些。因为这里有跟运营商合作的问题,我们是致力于打造无线互联网的一个新的产业、一个前景。我们有信心,作为梦网或者是运营商来讲做一个很好的补充。在手机游戏产业链上,我们的卓越网和当乐网等等未来的发展空间是巨大的,除了参与这一些游戏本身的信息发布和推广之外,将来不排除参与游戏的运营。

  空中网创始人/总裁杨宁:

  关于价值的评估,比如说你投资

股票会发现市场经济是什么?买的人越多货越少,就比较好。供求关系大家很明白。现在无线互联网的产业的公司,除了运营商,其中包括空中网、TOM、华友世纪等股价和市值受到很大打击,空中网从14美金到现在的8美金,巨大的市值的缩水也是很明显的。投资人不管是公众市场买股票的人,还是私募的基金也好,都是对这个行业开始不投资或者观望。我认为我们是被低估了,整个行业里除了运营商都是被低估的。去年中国 移动股票涨得很厉害,成为了全世界市值最高的运营商,可以说中国 移动是世界第一,超过了ATT等等所有的运营商。所以在这个产业里面,我相信有一天无线互联网会繁荣,我相信这一天会到来。到来之前关于价值的问题只能是见仁见智了。我讲一下我的一个在雅虎朋友的一个故事,是当年有一个期权,雅虎上窜的时候,100美金卖光了,后来雅虎股价蹭蹭往上面窜,说这个人是一个大傻瓜,100美元就抛了。很快雅虎从300美元一股跌到了10几美金一股,直到今天50美金都没有突破过。

  我们从搜狐离开的时候1美金一股我卖了50万股,搜狐曾经到过40多美金,我是一美金一股卖了50万股成立了空中网。你不看好就继续离开或观望,没什么其他好说的。

  当乐网总裁肖永泉:

  空中网创始人/总裁杨宁给我们一个很大的信号。中国 移动的价值被高估了。

  3G门户总裁张向东:

  没有人被低估,在座的各位谁对互联网不看好呢,都不是这样的。最重要的是我们不要低估自己,难道游戏产品不重要吗,难道你的市场不重要吗?每一个都很重要,最重要的是不要低估自己。

  当乐网总裁肖永泉:

  很感谢我们台上的嘉宾,也感谢台下的各位坚持到现在,非常感谢! 


编辑:lolo

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