图文：当乐网总裁肖永泉做主题演讲

图文:当乐网总裁肖永泉

　　2006年11月16日下午，2006中国手机游戏产业发展论坛在中科院文献情报中心隆重召开，此论坛是由创业投资交流平台纵横合力与当乐网共同主办的。本次论坛的主旨是竭力打造一个手机游戏产业的交流互动平台，共同探讨手机游戏产业的发展前景、运营模式、价值链以及投资潜力等问题。天极网Chinabyte对会议全程进行了图文直播。

　　当乐网总裁肖永泉:

　　大家下午好!

　　我主要是讲三个方面:

　　第一，手机游戏产业分析。

　　第二，当乐网作为手机游戏门户做手机游戏的一些经验和一些启发，还有对行业的一些预测，还有一些行业的问题。

　　第三，我们提到当乐网跟国内手机游戏厂商合作伙伴推出手机游戏的神州之旅。

　　我们先看一下手机游戏整个产业。手机游戏到现在将近两年的时间，这一个时间阶段是用户导入的阶段。目前培养用户，让用户知道手机游戏是什么样概念，我们有最初的一些手机游戏的用户。

　　我们认为，从07年至09年是手机网游的快速成长期，这一个时候市场上的用户是爆发式的增长。09年之后是成熟期。手机网游下面是对手机网游的增长的分析。

　　06年，我们将近有5百万的手机网游用户，我们预测到07年会达到1600万，09年会超过8000万，到2010年会到1.5亿的规模水平。

　　下面这一些数据比较的有意思，这是我们和一些手机网游的厂商包括当乐网对手机网游的玩家的一个调查。可以看到，在玩手机网游的用户中间，有40%的人玩3至4个小时的手机网游。超过12个小时玩手机网游的占24%。

　　靠右边这一张表是表示用户喜欢手机网游什么样的功能。有一部分要求有聊天的功能。很多年轻的玩家有大把无聊的时间，都是17、18岁上下，他们交友和聊天占到了非常大的比例。其次像组队等等也占了很高的比例。

　　我们看一下手机在全国的分布。目前广东省是占了60%，其次像北京、福建、浙江、江苏、河南、山东、上海也是超过2%的比例，从广东来讲，像广州、深圳、佛山等等占了非常高的比例，甚至超过北京、福建这样的省份。

　　从手机品牌来讲，有一个非常大的变化。像诺基亚S40的手机只占了18.7%，这在一年前要占到40%以上。在半年前是占到30%以上。但是到了2006年11月，现在还不到20%。像

　　左边是我们手机网游的用户经过两年的成长现在有什么样的表现?我们看一下这一张图，像战国，大话三国影响了我们很多的玩家。像这一些游戏给我们玩家玩游戏造成了很深的影响，会在一些游戏里面会形成一些习惯。我们设计游戏的时候需要看这一些玩家玩过什么样的游戏。

　　右边是手机网游用户每月愿意支付的费用。有48%的用户不愿意花钱。也印证了空中网创始人/总裁杨宁，包括魔龙CEO卢建提倡的一些观念。手机游戏很多是靠我们增值服务来盈利。也有21%的用户5至8块钱的比例。这一个地方有一个非常有意思的东西，如果收费的用户每月5至8块钱是可以接受的典型的范围。

　　我们从手机网游的内容的开发，其次是专门做手机网游的SP，还有中国　移动提供支付跟整个渠道系统，终端是手机网游的玩家。这里面需要注意两个点:

　　左边是手机游戏的门户，目前来讲是整个手机网游最重要的营销和推广的渠道。手机的终端厂商这一块像摩托罗拉他们专门卖盛大的传奇世界这样的游戏。

　　我们看移动在手机网游的架构，我们认为它担任了重要的作用。手机跟国内的手机网游有广泛的合作，以当乐网举例，我们有超过40家手机网游的厂商跟我们独家的首发进行合作。我们做了一个统计，我们公测给手机网游的贡献的用户数是55%。像传统的PC门户他们会占到15%至25%。其他的渠道像手机的终端也是非常重要的渠道，但是我们看到，手机厂商可能会有一些门槛，同时它的延续性对一些手机网游的运营商和

　　手机网游大运营模式的形成，这有两个核心:

　　第一，是以WAP门户为渠道。

　　第二，支付渠道是以中国 移动支付渠道。

　　这是我们今天看到的最切实可行的一条路，也是我们同行走了很多弯路之后总结出来的。我们看传统的PC网游的时候，支付的是通过点卡，推广是通过网吧等等渠道。我们很多同行最早的时候尝试通过网吧或者自己发点推。后来发现，这样做在目前来说有非常大的问题。从支付和收费渠道方面，大家有一个共识，从推广方面来讲，手机游戏的WAP门户是首选最重要的营销渠道。

　　第二，从支付方面来说，运营商的支付通道包括运营商的短信代收的渠道是最主要的渠道。像点卡和手机银行的渠道也有存在的空间，但是还是需要培养。

　　这是当乐网合作过的一些典型的手机游戏，比如说，《三界传说》，像《无限乾坤》，还有《武雷林》，像《异三国》，像《水晶之树》，我们独家发送了《大宋豪侠》，当时发放的时候，在线用户超过了5万人。大家可以访问我们网站就可以看到非常精彩的网游。

　　这是我们跟网易游戏频道的合作。

　　这是我们跟新浪游戏频道的合作。

　　下面的一些经验作为一些分享，不一定会对，可能会带给大家一些启发。

　　第一，我们应该自主开发还是代理运营?空中网创始人/总裁杨宁也提到了代理运营的一些问题。从目前的阶段来看，非常紧密的内容型合作或者自主开发的方式肯定是更好一些。

　　第二，游戏类型的选择。右边是一个金字塔的模型，这像传统的网游发展的路线图，最早是《传奇世界》这样的游戏，它在金字塔上被骨灰级的玩家发现和认可。还看到一些《泡泡堂》的游戏，还有一些游戏在金字塔的最底层。

　　第三，团队构建方面。有通过SP背景过来的，也有从传统网游过来的。做得比较好的一些公司兼顾两边的精华。我们认为，同团队方面，两个结合起来比较好。

　　第四，很重要的一点，我们认为手机网游需要搭建一个非常完善的运营的体系。从技术从你的市场到整个运营的队伍跟单机的游戏不一样。你是提供连续的服务。

　　第五，渠道方面，像WAP可能是首选的，同时也有一些线下的渠道也是需要考虑的。

　　这是手机网游的启发。

　　手机网游发展到现在，对我们有一些启发。我们发现最大的问题是，3G还没有上的时候，我们怎么样能够满足用户对手机网游的期望，这是我们两年来发现最大的一个挑战。用户有很大期待，到底游戏出来之后，用户玩到的时候跟他的期待有没有差距，这是我们最大的挑战。

　　还有，永远不要对游戏网络稳定性过于自信。我们有很多血的教训，很多人对自己的网络稳定性过于自信，觉得可以同时在线几十万人，其实往往不是这样的。

　　还有，做单机游戏的厂商可以把自己的游戏做成一系列的概念，这一个时候你转到手机网游研发的时候，你会有很大的用户群体。

　　其次，整个手机游戏的网络化服务模式的特点特别突出给我一个特别大的启发就是，我最近看了推出的手机软件，目前是免费的。在手机上开发软件，没有人去收钱，全部是免费的。以前开发软件会卖给手机的厂商，比如说我开发手机上的翻译辞典或者开发一个游戏卖给诺基亚这样的厂商。但是像电子书、即时通讯等等都是免费的。他们有一种观念，他说我的服务必须要免费，我必须要建立服务型的模式，我必须要24小时跟我的用户发生关系。

　　所以，这里给我们最大启发是，即使是单机游戏，我们也要做成跟用户发生关系的。整个手机网游媒体化的趋势会慢慢的体现出来。

　　举一个例子，我们曾经有一个合作伙伴，在手机网游里去推广发唱片的明星。

　　这是我们的一些预测，仅仅是给大家做参考。

　　我们认为从2007年开始，手机网游发展会进入到一个快速发展的轨道。

　　有几个特征:

　　第一，活跃用户会超过600万。

　　第二，单一手机网络游戏同时在线人数达到30000。

　　第三，单款游戏月收入突破百万，我们预计2007年市场超过1.5亿人民币。

　　第四，3G牌照发放搅动投资。3G现在慢慢热了，这是一个利好的消息。但是也有一些问题，我们每个人做手机网游的时候，想是不是会有第二个传奇世界，会不会有第二个陈天桥。我们有几个人从其他的公司叫去的，拿着以前公司的一些东西，一个公司出来两三个人做一款游戏拿到市场上给用户和投资人，有这样的情况。

　　还有，我们的用户知道什么是真正好的，他们懂，但是我们行业里面有投机的人。这样对我们的用户是很大的伤害。

　　简单介绍一下当乐网，我们是04年在北京成立的，我们现在有600万的用户，是国内最大的手机游戏的互动平台。我们在手机圈多媒体大赛里面获得了最佳门户奖。我们在《经济观察报》评选中获得了最佳游戏运营的企业。

　　这里面有一个很有意思东西，手机网游道具最贵有每件2000块钱以上。

　　这是我们给业内提供一个交流的平台，是在今年7月份，当时几乎所有做手机网游的核心人员都参加了我们的论坛。

　　这是我们做手机网游的评选。

　　这是最后一个部分。我今天借这一个机会给大家讲一下，当乐网和中国很多手机游戏的公司一起，我们在下面的一个多月时间里面，我们在全国15个城市做3G新体验、网游零距离的活动。目前有很多合作伙伴参与进来。

　　我们会在广东、北京、苏州、福建的福州等等地方跟我们的玩家一起做活动。

　　这是我们合作的媒体。已经有非常多的合作伙伴加入到我们这一个活动当中来。在线下我们有手机网游的很多精彩的表演。在这儿，我们也希望有更多的合作伙伴加入到我们当乐网的线下的活动里面来。

　　这是当乐网的一些合作伙伴。有非常多的朋友一直支持我们的发展。在这一个地方，我也非常感谢有这样的机会跟大家一起分享，也非常感谢大家长期以来对当乐网的支持。

　　谢谢!

　　主持人(韩婧):

　　非常感谢肖总，同时希望当乐网今后的活动能够越办越成功。

　　下面一位是魔龙CEO卢建先生。有请!

编辑：lolo