计算机世界：手机网游如何破局？

　　文/文/晴朗

　　以庞大用户为背景的手机网游产业，资本、技术、网速、资费已经不能成为制约其壮大的障碍，而渠道的开放与否，正成为产业能否迅速发展的决定性前提。

　　潜力初现

　　据调查，目前全美已有半数移动用户拥有能够下载游戏的手机终端，美国27%用户表示喜欢玩手机网游，57%的手机游戏玩家打算投入更多资金。计世资讯(CCW Research )预测，未来 3 年，中国手机网游市场将呈现高速增长。 2006 年，由于手机网游市场规模将达到 18.5 亿元。 2007 年，手机游戏业务将继续保持高速增长，用户规模将继续扩大。 2008 年，手机网游业务将步入平稳发展时期，市场规模预计超过 31 亿元。

　　空中猛犸总经理胡斌表示：“虽然目前手机网游还面临着诸多的困难，涉及以手机为载体的整个产业链共同发展。值得关注的是，这种产业链已经日趋成熟，目前手机网游的发展所呈现繁荣的只是冰山的一角，在平静的海面下还将蕴含着更大的能量和潜力。”

　　道隆科技有限公司总经理赵东辉对于手机网游市场的前景也十分看好：“中国的手机用户群有4亿多人，如果有10%～20%的用户对手机网游感兴趣，那就是一个十分庞大的用户群。”

　　有专家评定，手机网游产业的能量将不亚于目前的电脑

　　运营之争

　　中国手机网游行业破局之路，更多反映了资本与技术的完美融合。在产业未呈规模性扩展前，手机网游行业已经历经了几轮合作、并购的浪潮：盛大与摩托罗拉携手游戏开发、空中网收购天津猛犸，华友世纪收购岩浆数码，掌上灵通收购北京奥嘉无限，迪斯尼对北京群胜的收购，魔龙国际收购广州数蓝……手机网游业内的并购声越来越密。并购背后，是部分手机网游开发商的无奈和收购方对未来市场的一致看好。

　　事实上，大部分手机网游厂商一直进行着粗放式的开发与运营，并不具备一个完善的策划方案，通常是从别的地方复制过来，然后草草地完成组织策划，很快开始程序实现，不严密的封测，不充分的维护准备，再将这个并不成熟的产品很仓促地推向市场，然后开始收费。不少游戏在收费之后用户急剧下降，更多的游戏在收费之前就被玩家遗弃；再随着游戏中开发期遗留的问题逐渐显露，只能是运营失败。

　　手机游戏的同质化现象较严重，手机游戏质量问题影响了用户的感官体验，究其原因在于手机游戏发展初期，大批厂商涌向这一行业，导致市场泡沫的出现，对用户而言，可选择的游戏种类很多，但精品甚少。另外，手机游戏产品的生命周期相对较短，可代替性交强，产业推动力量薄弱，因此树立行业的品牌势在必行，所以系列的购并就在情理之中。

　　2005年5月，空中网全资收购天津猛犸，2006年10月17日，在2006ChinaJoy优秀游戏评选大赛“金翎奖”颁奖典礼上，空中猛犸一举拿下手机游戏6个奖项中的4个单项奖，获得“最佳手机游戏服务商”、“最佳手机游戏内容商”、“最佳手机网游运营商”。在参赛游戏中，《异三国online》、《三界传说2》、《神役世界》、《屠魔》、《人间》等多款作品中获得“最佳手机网游人气奖”。“这种“开发+发行”的模式最终产生了巨大成果。”胡斌表示，通过购并，空中猛犸专注于多平台无线单机游戏和联网游戏的原创开发，并在此基础上专门成立了以技术研发为核心的100多人的研发团队，并形成完善的策划、程序、美工、内容管理等全套基于ISO标准的科学研发流程体系。

　　对于华友世纪对岩浆数码的收购，华友世纪CEO王秦岱表示：“岩浆数码不仅在手机游戏开发方面拥有领先的技术和理念，同时这个优秀的团队也具备丰富的手机游戏运营经验，这些不仅能够大大加强华友世纪的手机游戏开发能力，同时也将有效提升华友世纪在手机游戏市场的领先地位，从而给我们的广大用户以更加卓越的手机娱乐体验。”

　　“经过几轮的市场洗牌，手机网游的格局正发生着变化，由市场的混沌状态向几大强势品牌崛起的趋势过渡，第一阵营的品牌对行业发展的领导作用已经越来越明显。”行业人士对此评价。

　　渠道之惑

　　手机网游产业链的构成主要有以下几个环节：移动运营商、CP(游戏开发商)、SP(增值服务商)、技术提供商、手机制造商、分销渠道以及用户组成。在这几个环节当中，目前地位最强势的是移动运营商，而相对应的是CP、用户和渠道则处于绝对弱势的地位。

　　现在的问题是，手机网游这个新兴的领域里同时涌入了支持短信和PC网游两大模式的不同阵营，面对两种都已经创造了惊人收入的产业模式，新兴的手机网游运营商显然并不想一开始就陷入对移动运营商的过度依赖中。

　　据了解，目前手机网游的传统收费渠道是通过移动百宝箱采取信息费加流量费的计费方法来代收费，然后移动运营商、SP、CP之间再按照15∶45∶40这样大致的比例来分成。对于这种收费模式，很多CP都有所微辞。现阶段移动百宝箱的计费、收费体系还不是很成熟，计费错误也时有发生。而流量费计算十分繁杂，连专业人士也无法准确说出某段时间某款游戏的流量费用，用户就更加无法估计了。这些因素不仅影响手机网络游戏的普及，也是目前手机网游投诉的重点之一。

　　而中国最大的PC网游运营商盛大则拥有相对丰富的收费渠道，甚至可与电信运营商相抗衡。2004年10月，盛大公司曾以中国电信把持渠道为由，向中国电信提出终止双方在收费渠道的合作。事件发生期间，盛大在纳斯达克的股价依然一路攀升，虽然最终双方以和解告终，但多层次收费渠道的安全性及稳定性无疑给后来的参与者以极大的启示。

　　目前国内手机网游最主要的“渠道商”为中国 移动和

　　业内人士表示，中国 移动目前的收费模式和手机网游运营商期望的差距太大，他们完全是单机版下载的收费模式，手机网游则需要根据时间和行为等诸多因素收费。同时，中国 移动也没有任何迹象会在短时间内修改这一模式。

　　PC网游的迅速崛起很大程度上依赖其开放性的渠道体系，但手机网游受移动运营商所限，渠道体系基本处于封闭的状态：“移动运营商—SP—CP”这样一条单一的渠道线条显然不足以推动整个市场的快速增长，因此一个开放的渠道体系将是手机网游产业未来发展必然的结果。

　　可能很多人会问：传统PC网游渠道是否有机会加入？不能否认这种机会的存在，但要看手机网游市场规模的发展。空中网胡斌表示他们同传统的PC网游渠道也有所接触。“我们也在寻找多种的发行和渠道体系。另外，在手机网游渠道体系中，一个新的势力正在逐渐升起——免费WAP(无线互联网)网站。无线互联网网站在手机网游的产业链中充当着十分重要的作用，从渠道的推广作用上来看，我认为它比移动运营商的贡献更大。”胡斌认为无线互联网网站已经成为手机网游渠道中非常重要的一环。

　　道隆科技常务副总经理沈庆锴表示:“手机网游实质上和PC网游没有什么区别，我们将完全按照PC网游的产业规则制定推广及收费渠道。 ”

　　有专家断言说，在这个新兴产业链上，游戏开发商、游戏运营商、移动运营商彼此博弈，互有利弊。因而，手机网游渠道也将会随着产业链的发展不断变化，手机网游的行业基础也将不断加强。

编辑：周明宸