看游戏 | 新浪中国网络游戏排行榜 | 新浪游戏 | 新浪首页

据不完全的统计,目前市场存在的网游数量约有3000款,仅去年由媒体公布的新品就达300余款。在这竞争异常残酷的市场,几乎每天都有游戏停止运营。游戏市场的竞争愈加激烈。从产品质量的竞争到网游宣传方式的竞争,各大厂商使出浑身解数拉拢用户。

对于游戏来说,游戏处于的阶段不同,起到决定性作用的要素也自然不同。游戏前期,刚开发完成,宣传是最最重要的,即使游戏再好,但是没有打出名声,没有人去玩去挖掘,一样会失败,所以前期来说打响名声最重要。

自2000年7月第一款网络游戏推出以来。厂商在对其游戏产品的宣传方式可谓是百花齐放 百家争鸣。每一次成功的宣传模式都会受到众多效仿。而为了让自己的产品脱颖而出,各大厂商又不得不寻找新的途径。从而刺激出新的宣传模式的诞生。

选择代言人:一直备受厂商青睐

周迅是最早一批代言网游的明星

十年的发展,明星仍是大游戏厂商的首选。但网络红人+自己培养代言人已经成为中小游戏公司的首选。


这三人的同时登台让网游炒作达到了巅峰

选择当红明星代言宣传效果立竿见影

 游戏前期宣传,打响自己的名声,很多游戏厂商都选择了寻觅网络游戏代言人。选择明星代言毫无疑问是最好也是最快打响自己品牌的方法,明星都有自己的粉丝群体,他们对于偶像的一举一动可都是看在眼里的,当他们知道偶像代言然后,必定会跟别人举行信息传递,口口相传扩大知名度。明星也是各大电视,网络媒体,报纸等的关注焦点,传播明星新闻的同时也必然会带动明星所代言产品的知名度。

印象中最早请明星代言的是中华网龙在2001年邀请周迅代言的《金庸群侠传ol》,自此之后明星代言一发不可收拾。不管所请明星是否与自己的产品契合,只要当红能引起各家媒体和广大玩家关注就行。

经过十年发展,厂商在选择明星代言人上也不在那么盲目,越发重视代言人和产品本身的契合度。例如网易倩女幽魂ol选择了新版电影倩女幽魂主演刘亦菲。代言人是产品宣传的必须。网游不像传统行业有那么实质一类的产品存在,卖的就是娱乐的心情和玩家的体验。找到一个适合的明星做代言,无论是对玩家还是网游运营商,都是很重要的。

网络红人+自己培养代言人成本低曝光度高

 选择当红明星代言可以保证高曝光率宣传效果见效快,但明星代言的成本却令很多厂商却步,随着网络时代的快速发展。造就了一大批成名于网络的草根红人,他们在网络上拥有一大批粉丝,在网络上的知名度不小于某些当红明星,还经常是各大网络媒体头条图片新闻。选择网络红人代言成本相对较低而且曝光度却相当高。

丁贝莉一夜大红让游戏厂商看到了网络传播的力量,游戏厂商选择自己炒作美女随后请其代言产品开辟了一个新的网游宣传模式。09年的“越南妞”就是一个成功的典型,绿岸的疯狂炒作虽然受到很多指责,但蜀门游戏的大获成功却让人刮目相看。

但这一宣传方式却受到低俗的困扰,许多游戏厂商为了达到宣传效果不择手段,网游宣传画中的风云人物逐渐被“大胸女”、“裸模”、“不雅照女主角”取代,各类无下限的炒作手段层出不穷,搞的网游圈乌烟瘴气,让外界一直指责游戏圈藏污纳垢。

地推:旧模式已死新模式发芽

游戏海报宣传画是网吧必不可少的东西

曾经占游戏产品40%市场的网吧用户数量急剧减少,也推动了地推新旧模式的交替。


参加线下交流会的都是这款游戏的核心用户

旧模式:地推大军何止千万 二三线城市贴海报

 网游地推是指为游戏公司进行产品推广的地面工作人员以及相关活动。网吧的兴起带动了网游业的蓬勃发展,那自然网吧就成为了各大游戏厂商宣传战的前线。地推惯用的策略就是人海战术,通过在重点网吧张贴海报,宣传POP,喷绘,车贴,DM单等方式达到宣传目的。

地推最辉煌的时期是05-06年,在二三线城市的主流网吧中,几乎都能看到各大公司地推员的身影。而将地推模式发展到极致的当属巨人公司,巨人董事长史玉柱本人曾专门提到了自己的地推政策:“3年内营销队伍要扩充到2万人,我们的目标就是要将渠道做深做透,以抢占日益增长的二三级城市的网络游戏市场。”足以可见当时地推模式的受欢迎度。

06年之后,由于个人电脑普及,游戏产品中网吧用户的数量急剧减少,加之人工成本的增高,这种到处贴海报,四处发传单的地推模式已成昨日黄花,新的地推模式已经悄然兴起。

新模式:精准营销+玩家线下交流会 重点城市游戏竞赛

08年开始各大游戏公司大批裁撤地推人员和部门,地推成本的扩大和宣传效果的缩小让各大游戏公司不得不考虑新的城市网吧推广模式。

游戏时评人张书乐发表文章写道:网游地推的冬天即将消退,网吧攻略还是线下活动为代表的地推时代又将来临。但随着市场的成熟和用户习惯的改变,地推的主要场所网吧的人气逐渐下降,活动成本日益增长,地推这种原始的推广模式已不再实用当今的网游市场。

张书乐所认为的新的地推形式,包括对巨人对网吧进行精准营销,以及网易线下的玩家交流会等等,巨人是以地推起家成名,地推也是巨人传统策略之一,这次的精准营销也是将地推深度挖掘的策略,目标是“搞调研,收集玩家意见”,根据游戏的数据计算出贡献最大地域。与其说是传统的地推,不如说更像市场调研。而线下交流会与重点城市举办竞赛则是为了留住核心玩家、吸引老玩家回归。

广告载体:传统的网络媒体宣传到电视电影

上海金茂大厦的永恒之塔格外耀眼

网游圈和娱乐圈现在是水乳交融,你翻拍我,我推到你,网游宣传也进入了另个时代。


金山投资改编的剑侠情缘之藏剑山庄

传统的广告载体:网络媒体、电视广告、地标建筑

无论多么好的宣传方式都需要一个渠道去扩散,这也带动了专职服务于游戏厂商的网游媒体的产生和发展,网游媒体是厂商获取用户的主要渠道之一,近些年随着社交网站火爆,社交网站已经成为了另一块游戏厂商重点争夺的网络媒体。

因为“游手好闲”所以外界普遍对游戏圈尤其是网游圈抱有异样的眼光,网游广告上电视也一直被质疑,09年底对于网游产品不能登录电视银屏的禁播令被重新解释,游戏厂商开始试水与电视栏目合作,10年的周杰伦代言梦幻西游走进了湖南卫视的《天天向上》引起了广泛关注。

09年4月由盛大游戏特制的“永恒之塔广告”正式登陆“中华第一楼”、世界第四高楼——上海地标建筑金茂大厦,引发众多游客、路人的驻足观看和拍照留存。也受到了传统平媒的大肆报道。地标建筑人群流动大容易引起广泛关注,用来做新游戏宣传在好不过。

新的尝试:紧密结合娱乐圈 游戏改拍电影电视

电视电影改编成游戏很是盛行,而且起到的效果也很不错。反其道而行,将自己的游戏改编成电影电视,既能起到宣传游戏的效果又能让电影电视受到广泛关注,双赢局面,何乐而不为!况且借改编游戏之机网游公司进军娱乐圈,

2011年5月18日由《征途2》团队出品,主创、演员全部由巨人员工担纲的微电影《玩大的》在各大网站首映,引起好评,名利双收。11年7月,金山投资改编的《剑侠情缘藏剑山庄》在湖北台首映,该剧改编自金山网游大作《剑侠情缘网络版叁》,以真身去体验《剑侠情缘》所构建出来的血雨江湖为卖点吸引玩家去观看去试玩游戏。

网络游戏与电影电视的融合,不仅吸引了一部分游戏玩家走进电影院,而且也将有越来越多的影迷通过这种形式接触到网络游戏,可谓是一箭双雕。与此同时,游戏商也可借电影的轰动效应大肆宣传,在创收的同时扩大社会影响力,合作实在是共赢之举。

新浪简介 | About Sina | 网站地图 | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑


Copyright © 1996-2011 SINA Corporation, All Rights Reserved


新浪公司 版权所有