成功背后的落寞——雷军和西山居的故事

　　此时很多人劝求伯君放弃金山，又或者劝他转型，但他始终无法割舍这个感情深厚的公司，他对WPS的热爱已经并不仅仅是他最成功的作品，而视为民族软件产业的一面旗帜，绝对不能让它倒下去。他不惜卖掉别墅来维持公司的运转，并且给雷军以信心。雷军也痛定思痛，在家中反复思考了将近半年，终于他明白了盘古失败的原因，那就是对市场的忽视。用雷军的话说“我们都是一群技术爱好者，实际上是在做自己的产品，而不是市场的产品。”

　　找到问题的关键后，雷军不再沉溺在电脑前，而是跑到软件店中站店面，一站就是三个多月。和消费者面对面的接触，让他了解到用户的口味和需求，以及市场的机会。此时的金山正在重整旗鼓，重拾已经支离破碎的信心，而雷军则带着更加宝贵的市场经验回来了。

　　凡是经历过大起大落的人，行事都会变得很谨慎稳重，雷军也不例外。他不会再想着靠一款重量级软件一鸣惊人，而是脚踏实地的做起了别人看不起的“小软件”。他先后率领团队开发了《金山词霸》、《金山影霸》，当时没有人愿意开发这种既麻烦又不赚钱的产品，但雷军坚持做了，他看中的并不是能赚多少钱，而是用它来验证自己的理念，以及重新树立金山这个品牌。果然，这两款软件获得了极佳的口碑，《金山影霸》蝉联各大软件下载榜的榜首，《金山词霸》直到今天仍旧是词典软件的NO.1。这次试水让雷军找到了感觉，他将这个理念应用在被视为翻身仗的WPS97中，同样获得了的成功，WPS97第一个月便卖出了13000多套，令求伯君大喜过望，金山终于渡过了有史以来最大的一次难关。

WPS 97发布，此为当时专业版的包装设计

　　1998年，WPS97成功之后，金山进行一番改制与重组，同时也迎来了联想集团的注资，雷军的职业生涯再次出现了重大转折。原本公司并没有打算让雷军出任总经理，可选来选去都没有合适的人选，最后求伯君一拍大腿：“要不就叫雷军干吧！”联想负责人杨元庆也同意，但雷军却连连摇头，他从来没想过放下程序员的身份去做一个管理者。接连三天，雷军都在推辞这份差事，但求伯君对雷军给予充分的信任，他觉得这么多年看下来，雷军的能力和经验都过得硬，靠得住。最后实在盛情难却，雷军只得接过帅印走马上任，很多朋友得知这个消息纷纷向他表示祝贺，他常苦笑着说“压力太大，怕自己做不好”。

　　雷军的担心并不是没有理由。雷军当时的强项是编程，尽管他已经是北京金山分公司的总经理，但并非职业经理人，在管理方面的经验很少，而且金山刚刚恢复元气，重组后的内部就面临很多问题，更不要说外部的市场前有微软后有盗版，正可谓内忧外患兼而有之，一步走错可能会重蹈覆辙。雷军刚刚一次惨痛的失败，不能不心有余悸，面对求伯君的宽容和信任，雷军真怕再辜负了这份重托。在求伯君的鼓励下，经过激烈的思想斗争，雷军决定接受董事会的安排，并且承诺要在五年内将金山打造成村里(中关村)最好的软件公司。

当年《中关村启示录》的一张竖式海报

　　一个人的心有多大，世界就会有多大！

　　——雷军语录

编辑：洋一