单机厂商回忆录之北京前导软件公司

　　三、高歌猛进

　　1995年中国的游戏软件市场，还是一片空白，处于种子期的前导软件公司选择的游戏软件制作领域，相对而言难以制作，被列为仅次于操作系统的最难制作的软件。这至少有3方面的原因：首先是因为它需要最先进的硬件平台和多种软件支撑平台；其次，计算机交互艺术是全新的艺术门类，以高度的交互性为其最主要的艺术特色，它刚刚诞生、尚显幼稚，而艺术也是需要天才的：再次，因为它是文化产品，面对的客户是最庞大的、但也是最挑剔的，众口难调。而在1995年的中国市场，游戏软件的制作是一个全新的领域，从各方面讲都属于开拓阶段。作为先行者的前导软件公司一方面立足于自己开发结合中国历史与文化的游戏软件，另一方面以版权方式引入国外的游戏软件。

　　1995年前导软件公司自行开发的《官渡》是涉及这一领域的处女作，对公司而言，风险很大，因为当时公司没有人做过游戏软件。但是相对于中国当时的其他公司而言，前导软件公司最具实力。边晓春等人为了准备《官渡》，深入分析了海外同类产品，前期准备至少花了一年时间。此时，前导自身拥有素质较高的人力资源，有开发大型软件项目的经验和实力，其长处是开发实力可以抵御或规避技术方面的风险，短处是管理问题，特别是资金管理的问题，这些都为前导的飞速发展和危机埋下了伏笔。

　　1995年国内的游戏软件开发公司很少，缺乏这方面的人才，这给前导软件公司的介入提供了充分的空间。1996年上市的游戏软件《官渡》是前导的第一个产品，始料不及的是产品上市仅几天，“偷盗”之风席卷而来，盗版软件铺天盖地，以发行量高于正版10倍的速度扩张，吞食市场领地。但是前导还是取得了小小的成功，从海外收入7万美元版租。同时，前导软件公司引进了日本产的《命令与征服》、《移民计划》、《凯兰迪亚》，其中《命令与征服》1996年底上市。1996年底至1997年初，有过一周之内出货1万套且全部结款的记录。零售高达5万套，使前导软件公司在游戏软件市场上出尽风头。

　　1996年，公司进入发展期，公司及时对发展战略部署进行了调整，不惜更换经营能力比较强的负责人，为公司的进一步发展打下了良好的基础。

　　1997年，是前导软件公司的扩展期。公司的经营者根据需要，及时进行了新的计划部署；配备了专门加强管理的副总经理，并设财务总监专门监督资金流。从而加强了公司的软肋，同时，加大了买入产品的力度；并全面开始《齐天大圣》的制作，使制作队伍扩充了一倍。当年上市的《赤壁》与联想电脑捆绑销售，并由此率先突破了游戏软件销售量10万套的大关。此时，前导的资金需求量迅速增加，但前导软件公司寻找新的风险投资的谈判在最后功亏一篑，这是前导软件公司以后危机的开始。

　　四、败迹显露

　　1997年七月开始，游戏软件市场迅速下滑，前导软件公司的销售计划全面落空，造成大量库存积压且库存迅速贬值，国内游戏软件市场已经显露出从卖方市场向买方市场转移的迹象。

　　公司不仅外部环境恶化，而且本身的经营决策也发生错误。本应在1997年底完成开发的《水浒传之聚义篇》因为人员失误和奖金缺乏，导致延期，错过了电视剧插出的黄金销售季节；而公司投资的《大众软件》出现严重亏损，调整措施不力。

　　1997年底，前导软件公司总经理边晓春开始策划大型软件批发公司的项目，后与同方公司、新华书店总店等单位联手策划该项目，并得到有关政府部门的支持。但是在该项目的各方股东签署了投资合同时，前导软件公司却因资金问题无力参与，坐看良好投资机会丧失了。后续风险投资投入的缺乏，是前导软件公司最后挫败的主要原因。这不仅和我国目前软件业盗版猖獗、环境恶劣有关，也和缺乏风险投资资金和退出机制紧密相关。盗版的存在，使进行软件开发的公司不能收回应得到的大部分利润回报，陷于资金缺乏的泥潭。这也是我国软件行业进行独 立开发的公司少，而代理销售外国软件产品公司多的原因所在。在这样的环境下，我国民族软件业的红旗能打多久呢？

　　1998年，国内游戏软件的销售一直低迷，前导软件公司的生存环境日趋恶化。在4月下旬，前导软件公司得知，如果前导软件公司的《齐天大圣》中的三维格斗部分做得好，将有机会得到数十万套的海外捆绑销售订单。于是，前导的游戏开发人员为了公司的生存，不惜最后一搏。虽然前导的开发人员不惜在五一节加班加点，终于使该产品有了重大改进。然而后来，得到的消息却是，前导软件公司的产品仍然不够好，期盼中的订单并未拿到。本来，《齐天大圣》的项目在公司董事会中的争议最大，因为这个项目占用的人力资源最多、技术难度最大、投入也最大。这次失败对公司冲击很大。前导软件公司走到了山穷水尽的一步，由于看不到风险投资收回的可能性，投资方不愿再增加投资。6月份，前导软件公司被迫解散游戏制作队伍。尚洋公司的游戏部门被中青旅所投资的创先公司收购；金盘公司成为清华同方光盘中心的一员，从游戏制作而转做其他软件；腾图公司被迫解散其游戏制作部门，退出游戏制作领域。国外游戏软件一举占据我国游戏软件80%的市场。让人顿生“壮志未酬身先死，常使英雄泪满襟”的忧伤凄凉之感。

　　作为国内家用软件的先行者，前导软件公司并没有彻底失败。他们在下述方面有了较强的能力和经验：大型家用软件的出版能力和经验，包括“产品的市场定位、制作、生产、销售、出口及客户服务；大型开发团队的管理能力和经验；高技术难题的攻关能力和经验；各类家用软件的销售能力和经验，以及对软件销售连锁组 织的管理能力和经验；国内市场的统计、分析及发展趋势预测的能力和经验；涉外知识产权的能力和经验；与国外风险投资商的合作能力和经验；学习机软件市场的经营能力和经验”。

　　五、悄然隐退

　　1998年底，号称中国软件业游戏之王的前导软件公司在议论声中悄然退隐，继任总经理张立波，在忍痛大规模裁员整顿并决定前导暂时退出游戏市场之后，写了150多页的商业计划报告，和PTV-China总经理周全先生进行了深谈，最终PTV同香港公司双方决定共同投资150万美元组建财富公司。在1999年6月再度引资创建财富软件公司，涉险家庭理财软件。前导现在考虑最多的是如何抓住现在的机遇，使家庭理财软件深入千家万户，溶入网络概念，为家庭提供理财投资信息，如：在线炒股，同时计划创建理财信息网站，切切实实为百姓做服务性的工作。可以看出，这次引来风险投资的前导软件公司十分注重市场的开拓，其再度辉煌不是不可能的。

　　在深圳金碧路某幢大楼里，有一些从前导出来的人仍战斗在国产游戏事业的前线。原前导软件公司美术设计师纪峥、原前导软件公司主策划程翔、原前导软件公司主程序师骆文超、程序设计师李海军等人离开了前导，到了深圳创建起了金智电脑软件公司，做游戏软件的前导，从而以另一种状态生存着。

编辑：洋一