前言：
在第三波于大陆地区设置的各分支机构中，“第三波软件（北京）有限公司”的地位可谓举足轻重——这家子公司不但成立最早，而且它还有机的把“珠海第三波”与“戏谷”等另外两家主要分公司紧密地联系起来，使第三波在大陆的业务运营形成一个完整的体系。所以，在“掌门话语”之后，记者特意请李大卫先生对“北京第三波”的具体情况做了一番介绍。
在以下的文章中，读者可能会发现，随着采访的进行，对话的主题悄悄发生了改变——李先生不知不觉就从介绍“北京第三波”过渡到了解说第三波在大陆地区的“发展战略”。不过，这似乎并不能算是“跑题”，因为北京第三波这家公司本身就是第三波演绎“大陆战略”的一个环节或云缩影。 |
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| 北京第三波办公大厅 |
记者：对于大多数玩家而言，第三波北京分公司独立的发展历程还是比较陌生的，您是否还是先做一个回顾？
李：第三波实际上早在1994年就开始在北京发展业务了，当时主要是发售一些台湾计算机图书在大陆的授权。至于正式开始做游戏，则是在1997年——我们通过合作的方式把台湾代理的一些产品引进到中国发行，其中最早的产品是《猎杀潜航》和《暗黑破坏神攻略本》。这两个产品的销售成绩都相当不错，所以也给了我们鼓舞，于是就在1997年，我们正式成立了北京第三波软件公司。
在那以后的几年里，我们一直是以代理国外公司产品为主，比如像EIDOS、CAPCOM和INTERPLAY的产品，而且产品量相当之大。例如，2000年一年我们就做了接近60款——这是最高的记录——2001年稍稍减少，但也将近40个。而今年，我们单机版游戏的发行数量继续下降，大约是二十几款。相对于过去，单从数量上来讲可以说是相当的保守，但与此同时我们则务求把每一个项目都做成精品。事实上，今年年初的《赵云传》，第二季度的《英雄无敌4》，第三季度的《秦殇》和《赵云传》资料片《纵横天下》，都比较成功。尤其是《英雄无敌4》，作为一个很传统的回合制战略游戏，在现在这样一个玩家低龄化、讲求“速效”游戏快感的时代，居然取得了十几万套的销售成绩，多少让我们有些意外——这个产品甚至在国外也没有受欢迎到这个地步。
记者：如您介绍，北京第三波目前主要的业务是代理发行，也就是第三波最传统的一部分业务。那么，在第三波整个的游戏体系中，这家分公司的地位和作用究竟是什么呢？这是我们非常关心的一个问题。因为，根据今年上半年的财报，在台湾的上市游戏公司中华义的赢利状况最为乐观，而有关方面普遍把此归功于华义对大陆市场的成功开发，而北京第三波显然是你们在大陆地区一个主要的“桥头堡”……
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| 第三波员工在工作中聚精会神 |
李：其实，谈起这个话题有些时候蛮尴尬的。上面讲过，由于我们在1999年上柜，所以公司把营运的重心都放在了台湾，而对在大陆的子公司就几乎没有花什么精力去经营。在过去四年里，我们有很长时间都没有派人在这边长驻，结果几年过去累积了相当大的亏损，并且还造成了很多不良影响——比如，很多业内的公司都知道第三波在营收帐款方面比较软、回款的力度对经销商来说相当的弱，等等。这和其他一些台湾游戏公司是不太一样的。
一直到去年，公司的高层终于痛下决心，决定以一个比较彻底的态度来面对大陆的市场。于是，我们专门派了四名干部长驻大陆地区，希望对企业的各个环节——包括后勤、财务、行政管理、物流配送以及代理发行业务的管理——进行重新的整顿，但很多工作可以说已经做得相当晚了。不过，到今年年中，对业务和管理上的一些漏洞进行修补的工作应该说基本已经完成了，在此基础上我们才开始花时间在产品策略上进行调整。
如果总结的话，公司决心做出以上调整的原因可以说是来自同业的“逼迫”——过去，我们对于大陆的市场一直不是很重视，但是《传奇》和《石器时代》这两个案例让高层真正体会到了大陆市场的重要性。面对事实，我们不得不对大陆市场进行一个重新的判断，并加大投入。
现在，我们有几个计划已经开始向以大陆市场为主的方向来进行了，其中主要是单机版游戏制作和网络游戏的运营。这里，我先要说明一点：第三波在大陆的各分公司是紧密联系的。“北京第三波”、“珠海第三波”、“第三波戏谷”等几家公司虽然在各自的财务上相对独立，但在管理和决策执行上是完全统一的。
在单机版游戏制作方面，现在主要是由北京第三波决定所开发产品的规格，然后由珠海分公司来具体落实。他们开发游戏的一个基本原则是要依靠在大陆市场的收益抵消开发成本，既而以其他海外地区的版权出售作为额外获利的来源——像我们的《赵云传》现在就已经卖到了泰国和韩国。这是我们各项业务中进展的比较快的一部分。
另外就是网络游戏的部分。在这一方面，目前我们内部已经取得了共识，就是要以市场份额相对较大的产品去争取市场的主导权。现在看来，大陆的《龙族》具有这种态势。所以，我们准备把《龙族》在两岸三地运营的重心转向大陆——过去这个“重心”是在台湾的。而这个转移具体的表现出来，就是我们目前正在和韩国开发厂商的工程师谈长驻北京的问题。因为，大陆的《龙族》玩家总体比较多，而北京又拥有大陆地区最大、最集中的《龙族》用户集群。在这里，我们可以及时收到更多用户的反馈，而越接近市场反应的地方当然就是你越容易做出正确判断和调整的地方。
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