网络游戏中的虚拟交易买卖已经有很多年的历史了，国内我有网今年7月率先开始尝试网络游戏中的B2C业务，据其总裁称是借鉴美国IGE的成功模式。而IGE中国这个名称对中国的大部分玩家来说还是非常陌生的，让我们来了解下IGE吧。

　　IGE(Internet Gaming Entertainment 公司网站www.IGE.com ) 2001年在美国成立，到2005年为止已发展成全球最大的在线大型网络游戏玩家和网络游戏发行商提供增值服务供应商，总部注册在美国洛杉机，在纽约、迈阿密和佛罗里达均设有分公司。

　　做为一家专业的B2C的公司来说其在海外的业务已经开展相当稳定和顺利，现今想进军中国市场，针对IGE中国公司的这一举措，我有幸邀请到百忙之中的IGE中国上海代表处首席代表许云波，请他来谈谈公司的发展计划。

　　IGE以开发美国网络游戏第二市场为核心业务，在www.BizRate.com上获得了客户9.0的评分，同时还是www.Ebay.com 上面的钛金级卖家、 www.PayPal.com 的十大客户。

　　Q:您好！很高兴能邀请到您接受我的采访。对于国内很多游戏玩家来说，IGE比较陌生，请问IGE的由来和IGE最为主要的业务什么？

　　A:你好，其实网络游戏的虚拟物品市场一直存在，真正长足发展是在2001年，IGE也就应运而生，IGE的CEO Brock与COO Alan，以前都是著名的EQ玩家，他们意识到这种市场的勃勃生机，因此成立了IGE，到现在发展成全球最大的虚拟物品交易网站。一直以来IGE的核心业务是开发美国网络游戏的第二市场，即在线收购和销售玩家在游戏中的虚拟货币和财物。因为每个在线多人游戏都有它自己独特的虚拟经济，第二市场就是通过为玩家提供在线游戏财富增值，让玩家能更好地体验他们的游戏经历，并让其他愿意花更多时间在游戏中的玩家通过再分配游戏里的财富而获得实际收入。可以说我们做的是网络游戏的延伸产业。IGE在为玩家提供各种各样的服务外，也一直在努力和游戏厂商之间建立一种良好的关系，已经打下了为多人游戏发行商提供重要增值服务的基础。

　　Q:那么做为网络游戏的延伸产业，IGE迄今取得了哪些成绩呢？

　　A:IGE的业务涉及到的在线游戏已经拓展到了16款，并且还在不断拓展当中。

　　目前，IGE每个月都有1000万美金以上的销售额。公司网站 WWW.IGE.COM 的Alexa排名已经上升到了8000之内，并在www.BizRate.com上获得了客户9.0的评分，同时，还是www.Ebay.com 上面的钛金级卖家，是 www.PayPal.com 的十大客户。

　　Q:的确是很辉煌的成绩，怪不得我有网称要借鉴IGE的成功经验。不过IGE同时进行16款游戏的业务，这么多游戏IGE都能很好的把握吗？

　　A:是的。在美国我们有非常专业的人士针对美国网络游戏行业及市场状况进行分析和判断，网络游戏作为一个虚拟的社会，它也有它的特殊的经济体系，我们对我们业务涉及的游戏有着很深入的了解，作为该行业的全球领跑者，这点我们还是很有把握和信心的。

　　Q:你们自身特有的资源是什么呢？

　　A:我所指的是IGE中国。IGE中国自己目前拥有2个网站。一个是replays.net，是国内一个非常专业并且拥有相当大影响力的电子竞技游戏站点，那里有世界级的赛事报道和国内最顶级的赛事转播。而另一个是GamesTV，这是一个视讯类网站，该网站的内容相当丰富，可以说是一个游戏的大型综合数字娱乐平台。平台“最权威、最全面、最快速”的资深媒体形象定位决定了平台拥有最为全面且丰富的节目内容。其精良的制作与优秀的服务使其成为国内成长最快的游戏视频类网站。

　　游戏免费运营和反沉迷系统不会给IGE造成负面影响，同时IGE也欢迎其他厂商与其进行合作交流。

　　Q:哇！太好了！我本身就是个竞技游戏迷，我一定回去看看的拉。那其他厂商想赞助竞技游戏比赛的话是否欢迎？又该如何操作？

　　A:当然欢迎！合作商要想合作可以登陆我们bd.replays.net上面有我们为合作商设计的相当好的双赢计划，也可以选择直接走访IGE中国香港网络游戏娱乐有限公司上海办事处来面谈。(公司地址为上海市威海路755号文新报业大厦18楼B座。)

　　Q:谢谢您的回答。其实您也知道，目前在国内已经有不少类似于IGE的虚拟物品交易中间商的存在，如我有网，魔兽金库等，包括C2C的5173等，IGE怎样看待与他们的竞争或者说合作呢？

　　A:其实按照我们对中国市场的理解，国内至少有每年5亿的虚拟物品交易额，而真正在类似于我们的B2C平台上交易的量可能连1年1亿都不到，我相信，怎么样开发这1亿以外的市场对于我们来说都是更为迫切和应该做的事情，所以，我相信对于IGE的进入，来共同承担开拓市场成本，各网站是持欢迎态度的。同样，我们的主要目标并不在于如何与国内品牌进行竞争，更多的是合作方面吧。

　　Q:现在越来越多的游戏实行免费运营了，这个会对你们造成影响吗？

　　A:不会。因为首先目前为止免费的网络游戏特别对MMORPG来说人气都相对不高，即便有少量交易途径和交易内容，其最主要的交易量及买卖双方的需求很低。IGE曾经针对一个游戏的玩家群体做过一份调查，90%的人都还是喜欢或者接受点/月卡收费的模式，况且免费的游戏只不过是改变它的收费模式，在运营模式上寻求新的盈利点而已。

　　Q:那么防沉迷系统对虚拟物品交易有多大的影响？

　　A:IGE的宗旨是：让服务器活跃起来，让游戏更丰富，不再单调，在线人数的不断提高，从而达到IGE和运营商双盈的目的。 至于防沉迷系统，我想也有好处也有坏处吧。

　　IGE一直在关注中国网络游戏市场，并且希望能在中国市场上取得一定的成绩。为此，IGE将针对中国市场提供多方位的服务。

　　Q:等等，不好意思，您刚才提到的游戏竞技化概念是什么新鲜词？

　　A:很简单，网络游戏中最吸引人的就是PK，因为我们都知道网络游戏需要的是互动，而PK就是互动的最为激烈的一种系统设定，现在的网络游戏对玩家的操作要求越来越高，所以我们结合竞技游戏的理念，使得网络游戏也能象竞技游戏那样丰富。

　　Q:很有新意的想法哦，那如何去做对网站的宣传呢？

　　A:关于这个问题，我们之后会在网站上推出很多服务，我一直想做游戏工会方面，但是处于种种原因而未能如愿。我们针对这一现象，准备为那些小工会小家族去提供资源，让他们有所发展。这么做是为了能让网络游戏有更多强大的对手竞争，从而促使网络游戏的繁荣。

　　Q:看来小工会有福音了哦，其他方面呢？还会有什么有趣的内容吗？

　　A:在比如我们因为有着电子竞技游戏比赛，我们还能开拓新的项目，和SP运营商合作，搞一些竟猜的的活动，加入一些时尚的元素内容如视觉show等等，尽量做成全方位的一个综合性视讯网。

　　Q:讲的我都入迷了，那你们在国外一直努力和游戏运营商搞好关系，但是好象中国的游戏运营商对虚拟物品交易还是很敏感的也一直是极力回避的一个话题。你是怎么看的？

　　A:这个问题的确比较敏感，运营商也有它自己的难处，毕竟中国还没有相关法律来判定虚拟物品交易的“合法”性，不过有一点是可以肯定的，如果一款网络游戏虚拟交易量非常大的话，那这款游戏肯定是很热门的。我们还是慢慢期待国家针对这一块有相对的政策出台吧，毕竟没有法律保护的话，消费者也就是那些玩家是最倒霉的了。

　　IGE将不断增加其在中国上海分公司的人员，对于中国网游虚拟交易市场，IGE势在必得。

　　Q:那能介绍一下IGE上海成立的目的和时间以及接下来的打算么？

　　A:事实上，我们在很早以前就一直关注着中国网络游戏市场，毕竟在中国的网络游戏市场发展速度在世界上也是数一数二的。同时伴随网络游戏的周边服务也在迅猛发展，这片市场的分额是相当大的，因此05年3月我们成立上海办事处目的是希望能在中国市场上取得一定的成绩，当然我们提供的服务很可能是全方位的，而不仅仅包括网络游戏虚拟物品的增值服务。就目前而言，我们还在继续考察国内以及亚洲其他国家和地区的市场以期做出最优的发展方案。

　　Q: 那么现在IGE在中国分公司方面是否会有什么举措？

　　A: IGE现今很关注其在中国的发展。从上海办事处的发展就能看出，IGE将增派上海办事处的人手，着重中国方面的发展。

　　Q:IGE在进入中国市场后打算怎么发展？会涉及到哪些方面？

　　A:呵呵，这个是涉及到商业机密的，所以不便多说。你们可以随时关注IGE的三个网站的动向！

　　Q:除了涉及游戏中的虚拟物品交易外还打算做些其他的东西吗？

　　A:有的，我们另外的业务规划中有一块是打算做一个类似云网这样的虚拟卡销售，而且我们对于国内的网吧也有着较为全面的资料，我们会通过某种模式来使得网吧业主、玩家和IGE共同赢利，形成三赢的局面，呵呵！

　　Q:据我所知，现在国外有很多同性质的公司也要进军中国市场，IGE如何对待这一问题？

　　A:中国网络游戏的虚拟交易市场，现在可以说是仍未完全开发的处女地。谁先抢占下这块高地，可以说对其以后在中国市场以及周边地区的发展至关重要。所以，我们不惧怕竞争，对于中国市场，我们势在必得。

编辑：SkypigGs