在国内众多的游戏公司中，中青旅创先公司的结构是比较特殊的：同时包括游戏发行、杂志（《娱乐大世界》）、网络（"青旅在线"游戏频道）三个部门。那么，创先是怎么变成"三枪将"的，又是如何发展起来的呢？我们不妨在创先总经理刘学忠的帮助下回顾一下公司的创业史。

　　"公司形成今天这样一个结构是随着不断的调整市场定位、经历了一个发展过程后形成的自然结果。"刘总如是说。

创先总经理刘学忠

　　1998年7月，创先公司正式竖起大旗，全部人马摩拳擦掌地驻进了他们到今天也还在固守着的大本营--北京泛亚大厦。 当时他们瞄准的是销售，准备做成一个像连邦那样的软件销售联盟。但很快，创先人就发现这并不是一个很有前途的方向。刘总说："当时我们考虑到主要有两个问题：一是在我们之前已经有别人进入了这个领域，不管我们如何努力，只能跟在别人后面、去挤占一个有限的市场，这并不利于企业的长远发展。另外，通过一段时间的实践，我们感觉如果不能在短时间内形成一种规模，零售这种方式更适合于个体经营，而不适合于大型的公司运做。但由于第一个原因，我们基本上不可能在有限时间内形成规模。"

　　商场如战场，当然不能眼看前途暗淡还一条道走到黑。于是，创先马上做了第一次调整：99年底，他们开始尝试着转向软件游戏的代理发行，并且正式成立了"引进部"主管游戏的筛选、评测。公司从此进入了第二个阶段。

　　万事开头难！游戏发行对于当时的创先人来讲毕竟还是个崭新的领域，在刚刚涉足这一领域的时候，他们曾感到很茫然--以前可从来没和游戏厂商打过交道啊！在没有任何经验可循的情况下，他们只能白手起家，用最"土"的办法，找来一些台湾的软件杂志，按着上面广告上提供的联系方式和游戏厂商联系。这样做当然非常辛苦，常常是发十个邮件也未必能等到一个回复。不过"世上无难事，只怕有心人"这句话到底是颠簸不破的至理名言。经过不懈的努力，他们终于接到了第一个产品--《暗黑秘石》

　　有一次就有第二次，从此之后，创先逐渐积累起经验，运做也越来越成熟，到2000年初，他们终于完成了转型，成为一个全新的以游戏代理发行为主营业务的公司

　　 "说实话，我们的前几款产品，根本不是为了赚钱，主要是磨合、热身。"正像刘总说的，创先人始终相信"金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙"，他们在等待新的发展契机。

　　机会终于来了！2000年4月，他们开始接触《笑傲江湖》。由于这是当年第一款3D游戏，因此很多家代理厂商都瞄准了这个产品，在投标竞争中创先承诺的发售数量并不是最高的，但他们新颖、充实的市场策划方案却给游戏制作商留下了这家公司"虽然年轻，但充满活力"的印象。经过努力，他们最终拿下了这款产品。创先人的确是聪明的，也是幸运的，就在游戏发行的同时，广受关注的电视剧《笑傲江湖》也正在紧锣密鼓的拍摄。一时间，几乎每天的报纸、网站上都充斥着从那个热闹的摄影棚里爆出的新闻，这无疑为创先的发行做了大量的免费广告。在这样的声势下，再加上他们别出心裁地采用了"两岸三地同时发行"的发售方式，结果游戏亮相，一炮打响，不光给创先闯出了名气，还一举改变了当年游戏市场的沉闷局面。

　　有了这次成功的经验，创先以后的路就越来越顺了。刘总对此总结道："以前是我们得追着市场跑，

创先能走到今天，是他们努力的结果

但那以后就是市场推着公司走了，很多游戏厂商开始主动找上门来"。--《笑傲江湖》成了创先发展的一个重要转折点。

　　2000年下半年，创先在做好游戏发行的基础上确立了多元化发展的方针：一方面计划趁热打铁，介入游戏研发领域，另一方面则准备倾力打造一个属于自己的媒体平台。然而，在这两个方向上，创先人却遭遇了完全不同的命运……

　　2000年8月，创先的第一个也是唯一一个产品《烽火三国2》终于推出，但这款凝聚着无数心血的作品却并没有给他们带来预期的惊喜。销售的艰难，玩家的冷漠，使创先人的微微发热的头脑冷静了下来。他们开始意识到作游戏并没有想象的那么容易！刘总说："我们就是在作《烽火三国2》的过程中发现无论是创意、策划还是技术，我们与国外的差距还都很大。而且研发的周期太长，相对于变化迅速的市场，自己作游戏根本不实惠！"下定决心在此后一段时间里决不涉足研发，成了《烽火三国2》给创先的最大收获。

　　失之东隅，收之桑榆，就在他们步履维艰研发游戏的同时，在传媒平台拓展的路上创先人却大获成功！

　　他们的第一步是纸媒体。通过长期的积累，创先手中已经掌握了制作一个游戏题材杂志所需的大部分资源。但已经学会谨慎的创先人并没有轻举妄动，在正式"开工"前他们先小心翼翼做了三期试刊，尽管尝试的结果不能算非常成功，但这个过程中的成败得失已经足以让创先人心中有数。于是，他们回去继续埋头整合资源，在作好各种准备工作后，在2001年初正式推出了《娱乐大世界》。

　　在杂志出台的同时，创先也没忘记在网络领域开疆拓土。这也可以说是创先"蓄谋已久"的举措了--刘总介绍说："其实，我们早就瞄准了网络游戏，从2000年初就开始观察这一块的市场了。"既然要搞网络游戏，一个自己的网站当然是必不可少的。恰在此时，创先的后台"中青旅"也打算在自己的商业网站"青旅在线"里增设一个游戏专区，于是两下一拍即合，由创先主持的"青旅在线游戏频道"就这样应运而生了。至此，创先的三大版块全部上马了。

　　回首创先的发展史，跟紧市场"一年一调整"已经悄悄成为公司的一种定式。现在他们说下一步将是在线游戏，那究竟会做成什么样子呢？我们且拭目以待。

　　解读上面的文字，最重要的收获其实并不是知道创先在什么时候做了什么事，而是我们可以从中感受到一种思路的变化：从突兀地把主攻方向由销售改为游戏代理发行到观察一年才决定做在线游戏，创先的嬗变在悄悄地进行。也许，我们以后再也看不到创先的"随机应变"，但毫无疑问--在"市场"这个环境中，学会"谋定而后动"，是一种成熟。