早晚要做我们自己的游戏！
记者：新天地自1997年成立后，给人的印象是主要在做国外游戏的代理、发行，为什么当初要确定这样的经营思路而不是自己做游戏呢？
秦易：首先，做软件游戏并不是一件简单的事情。从游戏行业来讲，国外有这样一种认识：第九艺术。在游戏开发的过程中，它几乎可以把娱乐的方方面面都涵盖到，比如说影象、音乐、故事、历史背景、程序。只有把各种因素集合在一起才能创制出一个游戏。
新天地当初做游戏代理的目标可以说比较明确，就是看中了在把别人的游戏拿进来的过程中，我们可以吸收国外在产品开发、市场运做等方面很多有益的经验。这其中最最关键的一点就是市场--通过做代理，我们可以看清楚到底什么东西适合国内的市场。有了对这个市场因素比较准确的把握，我们在将来涉及到一些技术环节的时候，无论是技术的把控还是产品的定位都会相对容易一些。
另外，从产品开发角度来看，我们这样做也有很现实的意义。目前中国的IT界并不缺少程序员，有做3D的、做音乐的、做对话的，可以说大家都有一定的基础在里面，但如果想做出一个成功的游戏产品，你还必须把这些技术有效的整合、凝聚在一起，而这正是我们所欠缺的。新天地之所以从代理做起、从给国外游戏做一些加工、本地化做起，就是希望能够从中吸取更多的经验，学习他们的设计理念、技术以及一种比较成熟的产品观念。实际上在我们面前就有这样的榜样：印度是现在已经是公认的软件大国，但他的崛起并不是说开始就下定决心做本国的软件，而是给美国大量地这种外加工作，然后踩在别人的肩膀上再做自己的东西。我觉得相比于完全地白手起家，这是更高效、更有把握的一种方式。
当然，在公司发展过程中我们也会遇到很多的困难，比如98年做第一个汉化产品《银翼杀手》的时候，WESTWOOD没有给我们任何帮助，因为在当时，国外厂商对我们并没有一种信任感，他总是在担心自己的技术可能会有泄露。那我们只有靠自己，在做这个产品的时候，我们倾注了很大的精力，在他的汉化版中也加入了很多自己的特色，最后产品拿给WESTWOOD的时候，他们连说了三个VEVY
GOOD。就是通过这样的努力，国外的厂商--除了WESTWOOD，还有EIDOS等--逐渐加深了对我们的信任。技术是一个循序渐进的过程，你不能指望一蹴而就。
新天地现在所做的这一切，就是一个学习、准备、积累的过程。我们将来肯定会涉足自主开发这一块，做我们自己的游戏！因为我很清楚：如果我们老是做代理，把国外的一个个概念搬过来、最多搞点新瓶装旧酒，能有多少玩家会最终认可你呢？你看台湾，他们比大陆做欧美游戏的代理大概要早两三年，但他们在这个代理的过程中把自己的开发力量培养起来了。现在台湾最受欢迎的前三位的游戏基本都是本地产品，可以说他们已经做出了自己的游戏氛围、并且形成了独立的产业模式。我想，国内要想走到这一步，可能还需要三年到五年的时间。
新天地的发展有波峰也有波谷，能走到今天这一步，是因为我们坚持两个原则……
记者：新天地创建以来，正在逐渐获得中国玩家的认可与信任，您能不能以内部的眼光评述一下公司这几年来的发展轨迹？
秦易：这四年来，新天地有波峰也有波谷。1997年，我们刚开始创业的时候只有几个人，办公室也很小，就在黄庄那个罗杰斯快餐厅（这对记者来说是一个鲜明的坐标，因为上大学的时候，那曾是一处著名的消费场所，囊中羞涩的同学们往往用"去罗杰斯吃饭"来指代冤大头）的楼上。当年一共只发了两个产品。从98年开始，我们逐渐开始"提速"，发行了象《黑暗王座》《古墓丽影》这样一批比较受业内好评的作品；但进入2000年，新天地的发展出现一些反复，有点走下坡，这一方面是因为与我们合作的这些国外游戏厂商在产品推出上正好处于一个低谷，另一方面也是因为在公司内部存在一些问题。不过，从今年开始新天地正在逐渐复苏，重新迎来一个比较好的发展势头。
客观地讲，我不能说在国内的游戏圈子里我们是最好的，但在国内软件游戏业潮起潮落这样一个大环境下，新天地能发展到今天，是由于我们始终在坚持两条原则：一是循序渐进、稳扎稳打；二是质量第一。
我分别说罢：
首先是稳扎稳打。
游戏市场上的确机会很多，但机会是不是能抓得住、能不能把机会转化成为自身滚动发展中的一个齿轮，这是很关键的。有时候，我们也会面对一些看起来很不错的产品，但最后都放弃了，因为它与我们自身的发展方向是有背离的。你可以发现，这几年，新天地做的知名产品并不是特别多，但我们始终在坚持寻找一种适合自身发展的商业模式。我们很清楚：走得最快的并不一定就是能走得最久的！新天地在挑产品的时候，对于成本的把控还是质量的要求，都是非常重视的！要求每次行动都能达到一定的目的、意义。比如99年，我们率先把价格降到50元，后来其他游戏厂商也跟着降下来了。这次降价背后个国外游戏厂商的谈判是漫长而艰苦的，但我们相信这一步对中国的游戏产业长远的发展来讲是有帮助的。至少，我们能够让更多的消费者接受正版游戏，而只有用户群扩大了，这个产业才有前途。如果只有很少的人买正版，就算你能垄断，赚到的钱也是有限的--蛋糕就这么小，即使一口吞下去也依然吃不饱。
再说质量第一。
游戏的质量，包括它的包装以及产品本身的品质。对于包装，我们一直都很重视这个环节。象国外的大盒、折页式包装，以及今年这种异形的DVD盒包装，都是新天地第一个引进到国内来的，这些努力其实目的只有一个：给玩家一个比较好的视觉效果，让大家觉得这象一个"东西"，而不是一种简单的生产资料的拼凑。在对产品的加工上，比如汉化，我们也下了很大的工夫。从《银翼杀手》到《魔法师传奇》再到《盟军敢死队》，新天地的汉化无论是在文字还是在保持原作风格上都是做得很好的。我只告诉你一个细节：每做一个汉化产品，我们就会针对这个产品做一个专门的字库。
国内软件游戏业的现状并不乐观，我期待在这轮激烈竞争之后……
我们现在不要出名，只要务实！
新天地一直在调整，但将来我们的重心会向技术方向偏移，因为我们要做自己的游戏！
记者：个体的发展永远不能独立于大环境之外，您对中国软件游戏业的现状及前景是什么样的看法呢？
秦易：就现状角度而言，可以说并不乐观！从游戏代理这一块说起，产、供、销都还有比较大的问题：
产。目前大部分公司的产品都源自国外，而国外的PC产业这两年来萎缩得比较厉害，这就直接影响到国内代理公司的产品来源。另外，国外游戏厂商的产品分别有自己首先要面对的本国市场，他的生产技术也是围绕、根据那个市场的要求来改进与革新的，这样的东西直接搬到国内能否被我们的玩家接受也是一个问题。
供。客观而言，现在国内不乏资金实力相当强的游戏公司，但并不是谁发的货最多谁就是老大了，因为目前的市场本身就不算大。另外，很多公司介入游戏的时间还不长，在内部资源的整合、制作的经验上还有很多欠缺，这也从另一个方面制约了国内游戏产业的"供"。销。国内的游戏公司实际上在共用一个软件销售体系，但这几年，我们的这个销售体系并没有大的发展，这和国外还有很大的差距。
我认为目前业内大致是这样一个状况：竞争虽然非常激烈--今年可能还只是一个序幕，明年会拼得更厉害--但很多公司还缺少一个长远的眼光，只是集中精力在目前很有限的市场中投入竞争，而没有想到应该想办法让软件游戏的这个产业膨胀起来。也许我们都还有很多的经验需要去积累吧。但我认为，在这一轮过后，当一些资源完成重新的整合后，我们可能会迎来一个比较好的发展势头。
记者：在这样的现状下，新天地有什么针对性的举措吗？
秦易：我们现在的态度非常务实，就是关注产品利润。你可以看到，今年新天地做的宣传活动相当有限，即使是《盟军2》这样的大作，我们也仅仅是委托联邦做总经销而已。因为我觉得目前对公司最重要的并非是出名，而是要找到、形成一个成熟的商业模式。今年我们的目标主要是集中在产品规模化上，一共推出了三十多种游戏，比过去翻了两倍以上。当确立一个可以接受的固定的销售体系的时候，产品的规模化就可以为我们实现更大的利润。
记者：国内的软件游戏业毕竟在不断地成熟与发展，新天地的经营思路、运行模式应该也会相应地调整，这种会不会直接团队的分工与侧重？
秦易：实际上新天地一直在根据外部环境的变化不断调整自己的一些具体的运营模式。比如我们的市场部以前是产品经理制，每个人对自己负责的产品一包到底；而今年我们的产品数量大大增加，照原来的方式运行显然人手不足，于是我们改成流程制，每个人只负责产品发行的某一固定环节，这样显然有助于效率的提高。
当然，这只是一个具体的例子。从大的方面讲，目前新天地有五个部门，每一支产品的推出都需要各部门的通力协作，不过将来我们肯定会对技术部门投入更多的力量，因为我刚才说过了，新天地的最终目标是做出自己的游戏！在掷地有声的说完最后一句话后，秦易完成了自己的逻辑圆圈。
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