新天地里市场人




   对新天地这样一个目前以游戏代理为主要业务的公司来讲,市场的宣传策划无疑非常重要。该部门包括2名资深游戏策划。主要负责新天地全部产品的策划、推广及相关的文案工作。


市场部全家福
  由于所负责部门的重要性和自身得天独厚的身体条件(见下图),市场部总监李靖是新天地里名副其实的“重量级人物”。

  记者对大李的有两点印象非常深刻,一是善于抓紧时间,一是LADY FIRET 的观念特强。前者是缘于对他午休的观察,他一边吃饭一边叼着烟卷打CS,一心N用,非常高效;后者则从他照相的态度得出。摆姿势的时候,他一个劲儿地往里面办公桌靠,本以为他是怕阳光把自己劈成阴阳脸,可他解释说是主要是怕挡着身后的美女海报……
  在打CS的时候,大李是标准的“讷于言敏于行”,表面不动声色,下手奇狠无比。但一聊起公司的市场运做,他就立刻健谈起来了……

  “从我的感觉来看,新天地不是一家大公司,但在中国游戏代理这个行业里属于起步比较早的,之所以能"活"到今天,很大一部分原因是公司团队是由玩家组成的,大家对于游戏有一份超常的执着与热情。特别是在我们市场部。大家对于游戏有着丰富的专业知识,我们知道中国最普遍的玩家他们喜欢什么,需要什么。怎么想。所以,我们在选择产品的时候往往就能够选到比较容易被国内玩家接受的产品。有这样的基础,我们的宣传才能做到点子上去。
我给你举几个我们市场运做的比较成功的例子。

  98年底,配合《古墓丽影3》的发售,我们搞了"中国LARA真人模特评选"的活动,这是国内有史以来的第一次真人扮演数字人物的活动,也算开了以后类似活动的先河。当时,吸引了很多媒体的关注。

  再比如我们宣传《盟军》和《沙丘2000》的时候,除了关注游戏本身以外,我们比较早的开始注意对其对应的游戏文化的开掘。象《沙丘2000》,就这个游戏本身而言,品质只能算一般般,但是我们经过考虑,把宣传活动分成四个部分来走:第一是介绍他的小说。因为弗兰克-赫伯特的《沙丘》在西方是非常有名的科幻小说,我们找了很多当年这本小说各个语言版本的封面以及他的故事情节梗概,让玩家对"沙丘"先有个印象。第二步,我们开始介绍沙丘的电影和相关音乐。下面,我们开始介绍当年‘沙丘魔堡2’推出的时候是怎么确立了"即时战略"这样一个游戏模式。经过这样的铺垫,玩家对《沙丘》已经产生了一种很强烈的期待,最后我们才推出《沙丘2000》的游戏。而对于《盟军》,我们则试图导引玩家对于二战的关注。总之,把游戏文化做为切入点是我们的一个重要原则。”

  “游戏文化?"记者下意识地嘟哝了一句。毕竟游戏在大多数人眼中还算不上阳春白雪,它能上升到‘文化’的高度吗?”

  但大李显然对记者的怀疑不以为然,他继续滔滔不绝地讲道:
  “游戏?‘丢手绢’‘打蜜蜂’这都是游戏,游戏的根本就在于好玩,让人得到消遣和放松。但对于电脑游戏而言,随着技术的不断发展,游戏已经和很多其他相关的领域实现了结合,比如现实、文学或者历史。这就使游戏可能具有了更深厚的文化背景与底蕴。我们在做游戏的市场宣传的时候,就是想引导玩家从游戏文化的角度入手,以发掘更多的乐趣。这里也是正版与盗版的一个根本区别……”

  事实上,对于任何一家公司来讲,担负着将产品转化为利润这一重任的市场部都不可或缺。在和李靖的交谈中,记者感觉他有着很强的“以我为主”的意识。相比于关注竞争对手的举措,他似乎更愿意把眼光放在什么是自己这个团队的优势以及改如何发挥这些优势上——他反复强调:他的同事是如何痴迷游戏,是如何能够体会玩家的感受……

  根据有限的交流,记者当然无权做过多的判断,但哲人说:知人者智,自知者明;胜人者有力,自胜者强!

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