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在中国软件游戏业不算很长的历史中，晶合时代与大宇的合作可能已经成为一种经典的模式：两个分别在发行、渠道与研发、代理领域居于强势地位的公司从1998年开始了长期稳定，广泛密切的合作。其间，晶合成为大宇产品在大陆市场最主要的代理
推广商，而大宇的产品则在晶合的主要产品列表中占据了44.4%惊人比例。在这种合作中，他们完成了各自的发展与相互的成全。因此，如果把同大宇的合作作为一个切入点来观照，无疑有利于我们更加深刻与具体地理解晶合时代的运行模式、经营理念与发展历程。
完美开端，缘起不灭
俗话说：万事开头难！那么晶合与大宇的缘分究竟是从何时何地、以何种方式开始的呢？我们不妨请晶合时代的总经理张友利先生讲讲其中的故事。
提起与大宇合作如何开始的话题，张总似乎显得颇为兴奋。他打趣地说道：这个事情这么多年来外界的说法可是不少，我们也把这个当做个'秘密'，今天我就跟你说了吧。接着，他开始了绘声绘色的描述……
我们一开始就有个认识：从发展的角度来看，娱乐软件在中国的市场前景是很广阔的，它将来一定会成为一个大的独立产业。于是，晶合就把娱乐软件当做一个主攻目标。公司启动以后，我们注意到在虽然大陆的游戏开发还刚刚起步，而在整个华语地区来看则有几家公司已经相当不错，这里面当然就包括大宇。因此，可以说在合作开始前我们对人家就已经比较景仰了讲到此处，张总微微一笑，继续道：我们两家的合作是在97年开始的。在那之前，大宇虽然对大陆的市场还关注不太够，但产品已经进来了。不过，当时是另外一家公司来做的。客观地讲，这家公司对大宇产品的推广还是起到了一定作用，但后来两家之间的合作出了一些问题，于是大宇希望找一个新的合作伙伴……
晶合就在这个时候毛遂自荐了……记者有点自以为是地想替张总垫个话，没想到他可没给这个面子--哪儿啊？不是张总一个夸张的语调拽过了话头，当时我们对这种情况也不太了解，是台湾的西基公司帮我们联系的。他们听说大宇对国内的代理商出现信任危机的时候，就主动向大宇推荐了我们。当时他们的老总从台湾直接打电话过来跟我说'我觉得你们如果能和大宇合作对双方都有好处，你要有兴趣可以和大宇联系一下，现在他们李总就在办公室……'
西基公司？他们怎么这么帮忙啊？记者忍不住再次打断了张总。
"哦。西基公司是我们一个很好的合作伙伴。我们很早就与他们进行过一个合作，在这个合作中应该说晶合给他们留下了深刻的印象。你知道，我们对产品引进一般都是和人家谈一个销售数量，拿到一个相应的授权。而在引进西基的第一个产品时，由于对市场预测不准确等一些原因，没有完成这个数额，导致了亏损。在这种情况下，西基公司很大度，说可以降低数额指标，不必给他们那么多钱了。但我们觉得是自己在市场预测种出现了失误，和人家的产品本身没有关系，所以我们资金照付，推广照做。经过这件事，我们两家公司就建立了很好的友谊，彼此都认为对方可以一交。”
一个倒叙说完，张总回到正题：后来，我和大宇就通了电话，大家就说见个面详谈一下吧。当时李总说他没有时间来北京，但在广州正好有个展示会，于是我就去了广州。当晚，我们就见了面。本来是想先打个招呼休息一下明天再谈的，可是我们俩一见如故，结果一聊就聊到了深夜两点。那天晚上，他就谈起能不能让晶合来帮大宇在大陆推广产品，我说：'晶合时代的能力如何，只能让时间来检验了，但我们一定会拿出最大的诚意来做这件事。不是推广某一个产品，而且也要连带大宇的公司、品牌一起推广！'可以说，我们之间的合作就这么确定了。关于这件事，当时外面有很多报道，说我们花了多少钱横刀夺爱，还把钱的数目说得挺清楚。可其实呢？根本没有！李总甚至说连定金都说不用打。当然，定金晶合还是要打的，因为谈的再融洽毕竟还是第一次合作嘛。
说到这里，张总总结道：合作就是这么开始的，说简单也简单。但归根到底讲，合作能这么顺利的达成，有两个原因，一我们是觉得大宇的产品的品质很好，第二是通过接触，我们感觉大宇的经营理念与晶合时代非常合拍--都很讲诚信，也都对市场很有信心。
钢铁是这样炼成的
晶合-大宇号的合作之航几乎是在一帆风顺的情况下开始的。俗话说，良好的开端是成功的一半，上面这个不乏戏剧性的起点似乎已经昭示着双方的合作必然会顺利的进行下去。但我们还不能忘记另外一句古话路遥知马力，日久见人心。晶合与大宇能够进行如此长期的合作绝对不是两位老总一次融洽的会面就能决定的，这里面显然包含着更为深刻、更为实际的内容。让我们还是以事实说话，请晶合的策划总监银代人先生讲一讲他们替大宇代理《大富翁5》的故事，相信从中大家可以对这个合作有更具体的理解。
《大富翁》系列是大宇做得非常出色的游戏，它的娱乐性非常强，受众面也很广，可以说是一个男女老少普遍喜爱的产品。所以我们对它的推广也很下了一番功夫。其中，第5代是比较典型的例子。
银先生的开场白语调很平淡，这让记者根本没有想到他即将讲述的竟是一个不乏紧张刺激的故事……
银先生说道：大宇是去年宣布将要推出《大富翁5》这个产品的。这个消息传出以后，很多玩家就开始了期待。但游戏的推出并没有那么顺利，最开始是说2001年2月上马，接着又改为三月上马，后来又改在6月。跳票的消息并没有打击玩家的热情，反而随着时间的推移大家对这个游戏的期待却越来越高，这在后来给了我们很多压力。
玩家在等待，我们当然也在等待。早在2000年，我们就开始为代理推广这款产品做起了准备。经过与很多业内同仁的商讨以及同大宇方面进行的大量即时的沟通，大约在去年11月我们拟订了一个初步的推广方案。当时，我们考虑到《大富翁5》这个产品不但是大宇第一款全球同步上市的产品，而且对晶合来说也是第一款，因此准备好好地干一场。但计划还是赶不上变化。银先生话锋一转，继续说道，今年6月1日，我们忽然接到接到大宇的消息，说产品要定在6月15日上的。这实在是太突然了，虽然当时已经做了一些准备，但15天的时间毕竟还是太紧了。于是，我给大宇发信希望能稍后一点。可是大宇说现在台湾公交车上的广告都已经打出来了，实在是不能改了。于是，我们只好面对事实。
第一个问题就是产品发布前的宣传。当时，很多杂志已经定版了，根本无法再安排广告，在这种情况下，为了让用户在短时间内能知道《大富翁5》上市，我们想了两个办法。一是找发行周期比较短的媒体做宣传，比如《电脑报》这样的周报。另一方面就是找新浪合作，通过这个最为强势的网络媒体来发布消息。最后，我们还在15日这天做了一个大型的新闻发布会，邀请了上百家的平面媒体及电视媒体进行报道。经过种种努力，我们终于在很短的时间里以比较迅猛的宣传攻势让国内90%以上的玩家了解到《大富翁》6月15日在全球同步上市的消息。
《大富翁5》的发行不会只有宣传工作要做吧？记者插话。
这个自然。银先生道，前期宣传还只是一个开始，一个部分。发这个游戏哪有这么容易？他的话显然是提示记者后面还有故事……
我记得非常清楚：《大富翁5》的母盘是6月1日从台湾直接运到北京的。那天晚上，我就和冯总两个人开车去软星把那个CD-R当个宝贝一样取回来做测试。本来是准备一旦测试通过，马上就把CD-R送到光盘厂去直接压盘了，可没想到一测试却发现这个产品还不是非常完整，在存盘、广播、VIP等一些细节还有问题--或是运行不畅，或是和说明书上介绍的不一致。于是，从6月6日开始，我们一边调动了所有可以调动的力量组成一个专门的评测小组对游戏进行全面的鉴定，一边不断地制定修改方案--后来一算总共有几十个--和台湾大宇方面随时进行交流。在这些改进方案里面其实有不少很不错的点子。比如游戏中股票这个部分，大宇是随意选取了台湾股市上的几支股票来命名的，而我们想如果能把这些股票换成大陆的一些知名股票，那么一定能引起更多玩家的兴趣。但由于时间实在太紧张了，都最后没有用上，也是有点可惜的。
大宇这样做是不是有点太不负责了？给晶合出了这么大的难题。记者听到这里，不禁有点打抱不平的想法。
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为推广《大富翁5》，银代人在公司连续奋战几日几夜
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不能这样，大宇也有自己的困难银先生倒开始为大宇开脱了，最重要的是大宇在了解到这个情况后，也非常重视，马上就派仙剑之父姚壮宪带着《大富翁5》研发组的主创人员从台湾来到北京，直接来到晶合的办公室和我们一起工作。我们大家窝在公司里足不出户地连续奋战了几天几夜，其间是干累了就睡，睡醒了再干，手机则是24小时开着，以便随时和台湾方面联系。就这么苦干了几天，终于在11日的时候完成了游戏的修改。然后，第二天马上就送去压盘。其实，压盘、包装的压力也是很大的，十几万套啊！但好在光盘厂那边也是早就做好了准备，专门空出了两条光盘线等着《大富翁5》来，所以母盘一到立刻开工，最终只用了8个小时就完成了。就这么靠着多方的努力，我们终于准时在15日让这款游戏上市了，现在想起来整个过程确实是象打仗一样，说到此处，银先生下意识地长出一口气，可见那几天给他留下得印象实在是太深刻了！。
记者本来以为故事到此就结束了，不想银总并没有打住的意思，他继续说道：但这个游戏的推广工作当然不可能到15日就截止。这之后，我们一方面发动、利用我们的营销体系把《大富翁5》迅速地推入了市场，一方面和新浪联手组织了北京电信杯《大富翁5》万人网上大赛，继续扩大这款游戏在玩家中的影响。虽然这些工作已经没有了时间的底线，但它的进行仍然是非常紧张的。通过这样的种种努力，《大富翁5》的发行终于取得了成功。
您能具体说明一下是如何的成功吗？记者问道。
《大富翁5》首发当天我们就接到了十万的订单。到目前为止发行量已经将近20万套，这个发行成绩在目前的国产游戏中应该是排名第一位的。而等春节过后，我想这个数字将突破20万。我可以举个例子来说明这款游戏的推广的程度：在首发过后的一段时间，在北京的一些高档写字楼里，很多人都把《大富翁5》作为一种礼品来互相赠送，形成了一种很有意思的潮流。事实上，据后来台湾的朋友反映，《大富翁5》这个产品在台湾本地卖得并不是很理想，而在大陆市场得发售结果却远远超过了大宇原先的设想。所以，事后大宇对我们的评价非常高，对我们的工作非常感激，非常满意！他们认为我们能在如此短的时间内完成如此大规模的宣传，让产品走进用户的家门是很不容易的�
一个事实的本身可能比关于它所做的种种解释更有说服力。
在听完银总上面的叙述后，记者认为再去问诸如晶合为什么能与大宇进行如此长期的合作？之类的问题已经毫无意义。
窥一斑而见全豹，15天的故事足以让我们看到什么是真正的伙伴。
尾声
至少到目前为止，晶合同大宇的合作还处于现在进行时。
当记者请晶合的张总对这个合作做一番瞻前顾后的评论时，他不失从容地表示：大宇的产品，过去我们是全线推，基本有一个做一个；现在，大宇已经是一家上市公司，产品比过去多了很多，在这种情况下我们就会进行研究，选择有把握和有价值的来推。但不管怎样，晶合有一个态度是不变的：每一次推广，我们既要让玩家接受一个优秀的游戏，同时也要让玩家接受'大宇追求游戏产品内涵'这样一个概念，接受一个大宇的品牌。
我们的合作始终都是很愉快的，也许有一天，这个合作会终止，但晶合与大宇一定还是朋友。我们相信，这样的朋友多一点对晶合的发展是有好处的。
晶合大宇合作战绩
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